Рынок металлов 2022: риски и возможности для малого и среднего бизнеса

Мы пригласили в студию сообщества «Вместе» директора по продажам АО «Северсталь Дистрибуция» и независимых экспертов, чтобы с разных сторон обсудить текущую ситуацию на рынке потребления металлопроката, государственные меры поддержки для компаний среднего и малого бизнеса и найти для вас оптимальные продуктовые и сервисные решения.

Запись дискуссии

Для открытия видео кликните по кнопке play

Основные тезисы выступлений спикеров

Как противостоять новым вызовам?

Мы живем в новую эпоху, но не изолируемся от мира. Мы нацелены работать со странами, которые для нас открыты, перенаправляя поставки из Европы на альтернативные рынки — Азия, Ближний Восток, Северная Африка, СНГ.
Российский рынок всегда был приоритетным для «Северстали». До сложностей с экспортом продажи компании на внутреннем рынке составляли 60% от общего объема. Для развития дистрибуционной сети реализуются важные проекты — внедрение модели поставок со склада, партнерства с банками для создания выгодных клиентам финансовых инструментов, освоение новых видов продукции на производстве.
Мы адаптируем наши лучшие практики — то, что мы умеем лучше всего и в чем мы сильнее многих, — под новые экономические условия. Многое приходится начинать сначала, но мы можем достигать большего вместе с партнерами.

Отраслевые акценты текущей повестки

Владислав Палицин

Директор по продажам АО «Северсталь Дистрибуция»

Сергей Хомкалов

В сегменте кровельных решений — стальных водосточных систем — произошло импортозамещение. На замену ушедшего с рынка крупного производителя стали с полиуретановым покрытием выходят новые игроки, в том числе данный продукт предлагает «Северсталь». По своим качественным параметрам и по отзывам наших партнёров, она не уступает импортной стали. Существенно повысилась активность независимых красилен в освободившейся нише. Они могут выдавать небольшие объёмы, красить в нужные цвета — для бизнеса это существенная возможность закрепиться на рынке.

Сергей Хомкалов

Основатель и директор по развитию ООО «ИнтерПак» — один из ведущих производителей кровельных систем для коттеджного строительства Москвы и МО

Ирина Кунаева

На рынке заборов и ограждений сохраняется стабильность. Мы используем профильные трубы, прокат с полимерным покрытием — продукция стала еще более доступна по цене и наличию, ее проще заказать.

Владислав Палицин

Темпы жилищного строительства снижаются и к концу второго — третьего квартала 2022 года могут упасть на 20-25%. Этот прогноз сделан относительно обычного уровня прошедших лет, основанных на темпах строительства и условий по ипотеке, но все может измениться. Безусловно, это затронет многие сферы малого бизнеса. Мы видим спад в производстве металлических дверей, радиаторов отопления. В то же время, наблюдается активный спрос в сегменте товаров народного потребления, включая садово-огородный инвентарь, теплицы, все что связано с приусадебным хозяйством.

Ирина Кунаева

Коммерческий директор ООО «Завод Заборов» — один из ведущих производителей заборов и ограждений в Москве и Московской области

Как продукция «Северстали» помогает повысить эффективность бизнеса клиента?

Владислав Палицин

Применение новых видов продукции становится наиболее актуальным при необходимости импортозамещения. «Северсталь» активно продвигается в этом направлении. К примеру, мы предлагаем клиентам металлопрокат для лазерной обработки. До последнего времени такой прокат практически на 100% импортировался из Европы, поэтому с учётом введённых на рынке ограничений ряд клиентов мог бы полностью остановить производство. Высокопрочная арматура «Северстали» помогает не только обеспечить необходимую прочность конструкции, но и снизить металлоёмкость зданий. Эти продукты успешно применяются в сегменте вентиляционных и кабеленесущих систем.

Металлопрокат с ограниченным содержанием кремния позволяет улучшать внешний вид изделия и снижать себестоимость за счёт управления поверхностью цинка. За счет применения металлопроката с добавлением меди для производства радиаторов отопления можно увеличить срок их службы, а также конкурировать с импортными аналогами.

Чек-лист: как минимизировать риски и увидеть новые возможности?

Сергей Хомкалов

Шаги для малого и среднего бизнеса:

Оценка своего финансового состояния и возможностей для манёвра в текущей ситуации
Проведение диверсификации поставщиков, клиентов и банков с точки зрения рисков возникновения проблем
Расширение ассортимента с учетом импортозамещения, фокус на продуктах — чем быстрее мы заместим выпавшие из рынка продукты, тем скорее займём нишу
Создание новых партнерств с новыми походами

К примеру, когда производители, переработчики, дистрибьюторы создают собственные торговые марки. Партнёры сегодня готовы идти навстречу, понимая, что из разряда конкуренции сейчас выгоднее переходить к сотрудничеству, потому что выживать нужно всей экосистеме.

Павел Биленко

Вопросы, которые мы используем в практике Московской школы управления Сколково. Ответы на них покажут ваши возможности выживания и дальнейшего развития, они актуальны для малого и среднего бизнеса.

Учитесь ли вы в настоящий момент и чему?
С кем вы учитесь?
Участвуете ли вы в сообществе и насколько задействуете его?
Можете ли вы увидеть перспективу на несколько лет вперед?
Как оцениваете ваше умение видеть разные страны с разными возможностями и создавать глобальные системы разделения труда?

Сообщество — это очень важно на современном этапе. Через него гораздо быстрее и проще получить очень практичную и полезную обратную связь и решение какой бы то ни было проблемы. Многие бренды сегодня создали вокруг себя качественные сообщества, которые постоянно эволюционируют.