Прокат с покрытием: что изменилось на рынке?

В 2024 году мы планируем увеличить объемы производства премиальной продукции, отвечая на запросы рынка.

Изначально от клиентов был запрос на прокат с гарантией по таким критичным для производства ТСП параметрам, как плоскостность, серповидность, а также устойчивость к сквозной коррозии и сохранение декоративных свойств. Наше готовое решение для производителей сэндвич-панелей, сталей с полимерным покрытием Coversafe – как раз тот продукт, который соответствует требованиям к готовой продукции со стороны конечных пользователей. При этом он представлен в разных исполнениях с учетом применения и с гарантией от «Северстали» на самые важные параметры – базовое решение Coversafe Classic, Coversafe Superproof для агрессивных сред и Coversafe Bioclean, безопасный при контакте с пищевыми продуктами и пригодный для использования в чистых помещениях. 

В прошлом году поставки этой продукции выросли вдвое. С учетом большого потенциала в данном сегменте, мы планируем дальнейшее наращивание производства проката для стеновых панелей. В оцинкованном прокате выделяем три наиболее перспективных продукта, по которым в 2023 году мы уже увеличили долю продаж. Это двухфазные марки стали автолиста для автозаводов, высокопрочный оцинкованный сортамент (S550GD) для ЛСТК, оцинкованный прокат с большой массой цинка (600г/м2) для дорожной инфраструктуры и сооружений сельскохозяйственного назначения. На рынке оцинковки отмечается запрос на снижение металлоемкости готовых изделий, поэтому высокопрочный цинк для строительной отрасли – это тоже направление, которое будет развиваться.

На "Северстали" активно реализуется программа цифрового контроля качества продукции, в том числе проката с покрытием. Ведется фотосъемка всей поверхности готовой оцинкованной полосы, производимой на трех из четырех агрегатов устройствами СИП (система инспекции поверхности) и Parsytec. Фотографии поступают в систему Sherlock, которая аттестует поверхность. На участке оцинкования листа (ЦПМ-2) система функционирует с 2014 года, в ЦПМ-1 и ЦПМ-3 – с 2024 года. 

Ранее аттестация производилась визуально – глазами. Фотографии дефектов хранятся в хранилище Data Lake емкостью 1350 терабайт в течение года. Идет непрерывное обучение моделей. На агрегатах полимерных покрытий в этом году тоже появятся системы инспекции поверхности и аттестация по дефектам в системе автоаттестации Sherlock, сейчас идет активная настройка. Программы цифрового контроля качества оцинкованного и окрашенного проката позволит улучшить качество поверхности, а также исключить отгрузку продукции с качеством поверхности, не соответствующим запросам потребителей.

Структура потребления оцинкованного проката и проката с полимерным покрытием не претерпевает каких-то ощутимых изменений.

В продвижении продукции мы ориентируемся как на крупный бизнес с большими и регулярными заказами, так и на средний и малый. «Северсталь» активно развивает дистрибуционную сеть по всей России, что делает продукцию, в том числе прокат с покрытием, доступной из наличия со склада. Это означает, что любой металлопереработчик может прийти и купить нужную продукцию здесь и сейчас, не дожидаясь момента производства. Кроме того, для малых и средних предприятий предусмотрены специальные условия – закупка минимальными партиями со склада или в интернет-магазине, финансовые сервисы для оплаты и услуга первичной переработки в СМЦ. 

В дальнейшем мы будем наращивать объемы поставок через дистрибуционную сеть. Значимое преимущество, которое получают наши партнеры помимо самой продукции – это сервисы Techconsulting и Перспективный инжиниринг. Techconsulting нацелен на решение сложных технических задач клиентов. Команда сервиса поможет настроить и подобрать оборудование, а также материалы и услуги, даст рекомендации по логистике и хранению, поделится лучшими практиками. Сервис Перспективного инжиниринга за счет разработки и применения инновационных решений на основе современных материалов позволяет партнеру снизить затратную часть, а также увеличить прибыль. 

К примеру, закупщик компании-партнера привык покупать определенный продукт и из месяца в месяц подает эту заявку. В этой ситуации техспециалист Перспективного инжиниринга может углубиться в специфику конкретного производства и скорректировать характеристики проката для закупки. В результате клиент сможет снизить металлоемкость и улучшить потребительские свойства своих изделий.

С одной стороны, мы нацелены на продвижение брендов для переработчиков, с другой – в связке с переработчиками выходим с нашими предложениями к конечному потребителю. Для роста знания о кровельных брендах Rooftop и брендах для трехслойных сэндвич-панелей Coversafe регулярно проводим обучающие вебинары. Совместно участвуем в партнерских мероприятиях, где обсуждаем технические вопросы и испытываем образцы нашей продукции для получения обратной связи от лидеров отрасли. 

Кроме того, совместно с клиентами посещаем заказчиков-застройщиков перспективных объектов. Прямо на месте подбираем или рекомендуем продукт, отвечающим конкретным требованиям с учетом эксплуатации. Одно из перспективных направлений потребления оцинкованного проката – строительство жилья и соцобъектов с использованием металлокаркаса. Эта технология хорошо зарекомендовала себя на практике и рассматривается в качестве инструмента для интенсификации ввода жилья в России. 

«Северсталь» активно продвигает технологию стального строительства и продолжает работу по ее усовершенствованию, разрабатывает решения, которые позволят строить быстрее и технологичнее и при этом оптимизировать стоимость.

Рынок проката с покрытием в 2023 увеличился на 1,2 млн тонн к 2022 году и на 0,5 млн тонн к 2021 году, превысив докризисный уровень. Учитывая, что активность в ИЖС и других сегментах стройки показывает растущий тренд, на этот год также ожидается позитивная динамика потребления.

Источник: «Металлоснабжение и сбыт»