Строительство
alt image

Рынок строительных труб является одним из крупнейших потребителей горяче- и холоднокатаного металла. О ситуации на этом рынке, основных игроках, продуктах и перспективах, об истории Нижневолжского трубного завода и его месте на рынке сообщество «Вместе» поговорило с Зимовцом Максимом Владимировичем, генеральным директором НВТЗ.

Максим Зимовец

Генеральный директор НВТЗ

Максим Владимирович, расскажите о предприятиях, объединённых в НВТЗ

НВТЗ был создан в 2020 г. в результате слияния трёх предприятий по производству труб малого и среднего диаметра в городе Волжском. Важно отметить, что в 2015 г. в Волжском было восемь трубных производств — от промышленного гиганта ВТЗ (входит в ТМК) до небольших нишевых предприятий. Волжский был одним из лидеров по количеству станов и объемам производства, однако к 2017-18 гг. конкуренция очень сильно обострилась и создались предпосылки для консолидации отрасли — уменьшения количества производителей. Этот процесс не заставил себя долго ждать: начались банкротства, распродажа имущества, остановки производств.

Объединение трёх предприятий в НВТЗ позволило избежать сокращения персонала и падения объёмов производства, привело к повышению качества продукции на всех площадках, увеличению сортамента продукции. Удалось добиться существенной экономии при общих закупках. Например, при заказе Ж/Д-транспорта для экспорта. По отдельности предприятия сотрудничали с железнодорожниками по далеко не лучшим тарифам.

Расскажите о планах развития НВТЗ

Объединение нескольких предприятий позволило нам по-новому взглянуть на наш бизнес. Мы увидели существенные перспективы по всем направлениям: по экспорту, по производству холоднокатаной продукции, по горячекатаной продукции в плане отгрузок, в том числе и в адрес «Северстали». У нас очень серьёзные планы по повышению внутренней эффективности. Если ранее мы были сосредоточены на конкуренции друг с другом, то сегодня, когда произошло объединение, у нас освободились ресурсы для того, чтобы развиваться сразу по нескольким направлениям.

У нас амбициозные задачи по модернизации оборудования, повышению внутренней эффективности, по занятию своей ниши на рынке.

Максим Зимовец

Генеральный директор НВТЗ

Изменилась ли качественно продукция, которую выпускает НВТЗ?

Мы производим только один вид продукции — это стальные трубы, они есть разных типоразмеров, сделаны из разных типов металла — горяче- и холоднокатаного. До объединения каждое предприятие проходило сертификацию, и их продукция соответствовала ГОСТу. После объединения мы на каждом предприятии стали определять «лучшие практики» и масштабировать их на все площадки. То есть, на каждом заводе были отмечены процессы, которые делались лучше, чем на других площадках, эти процессы мы приняли за эталон и распространили на остальных предприятиях. Кроме того, мы добились единообразия по качеству для всей продукции, которая выпускается на любой из площадок. Таким образом, мы сделали существенный шаг в сторону повышения качества, и теперь клиент знает, что выпускаемая нами продукция обладает лучшими характеристиками, которыми славились трубы каждого предприятия по отдельности.

Какие изменения произошли на трубном рынке сегодня по сравнению с обозримым прошлым?

Сегодня мы воспринимаем строительную трубу малого и среднего диаметра как нечто данное, в начале 1990-х этого рынка ещё не существовало. Труба производилась только малого диаметра для водо- и газоснабжения, в том числе внутридомового. Лишь к середине 1990-х труба квадратного и прямоугольного сечения стала занимать своё место в стройке — вместо швеллеров, балок, уголков. Любопытно, что в начале 2000-х, отправляясь в командировку, нам приходилось брать с собой образец трубы квадратного или прямоугольного сечения и объяснять потенциальным клиентам, что это не два сваренных уголка и не бракованная круглая труба. Это оригинальное изделие, обладающее рядом преимуществ. Уже к середине «нулевых» квадратные и прямоугольные трубы получили повсеместное распространение и даже обогнали по объёмам производство круглой трубы. Сегодня основная ниша круглой трубы — это сферы, где важна устойчивость к нагрузкам, как на внешний, так и на внутренний диаметр, плюс — различные инфраструктурные конструкции, например, дорожные знаки.

Ожидаете ли Вы изменений в потребностях строительной отрасли?

Строительная отрасль достаточно консервативна, поэтому в ближайшие три-пять лет мы не прогнозируем существенных изменений в структуре потребления. Квадратная и профильная труба будет всё также востребована.

Отмечу, что наша продукция ориентирована не только на строительный сектор. Мы также делаем круглую, квадратную и профильную трубу малых размеров. Она используется в производстве мебели, велосипедов, медицинского оборудования, для конструкций, используемых в интерьерах. Кроме того, в продуктовой линейке НВТЗ есть круглая труба для межпоселковых и внутрипоселковых газо- и водопроводов, отопления.

Какое место занимает НВТЗ на российском рынке?

Мы считаем, что мы первые во второй семёрке. Традиционно в России семь крупнейших трубных заводов, в числе которых Волжский трубный, Челябинский трубопрокатный. Они выпускают широкий спектр труб для машиностроения и энергетики. Основная их загрузка — это магистральные нефтегазопроводы. Почти у всех этих заводов есть собственное металлургическое производство или электрометаллургический комплекс.

Остальные заводы — поменьше. К ним относится и наш завод. Мы выпускаем 450 — 500 тыс. тонн продукции — сварную трубу, а также трубы малого и среднего диаметра. В этой нише мы крупнейшие.

до

500

тыс. тонн

продукции выпускает НВТЗ

Какое место занимает НВТЗ на российском рынке?

Строительная отрасль достаточно консервативна, поэтому в ближайшие три-пять лет мы не прогнозируем существенных изменений в структуре потребления. Квадратная и профильная труба будет всё также востребована.

Какова роль «Северстали» в том, что НВТЗ находится на лидирующих позициях?

Когда произошло объединение наших предприятий, мы решили уйти от практики закупки металла у разных металлокомбинатов и предложить одному из крупнейших металлокомбинатов долгосрочное полноформатное партнёрство.

Мы уже три года закупаем металл только у «Северстали», и эта компания для нас не только поставщик, но и партнёр. Она активно участвует в жизни НВТЗ, поддерживает. «Северсталь» обеспечивала нас металлом на всех этапах объединения, после регистрации НВТЗ помогла нам с решением вопросов, связанных с открытием лимитов и оформлением кредитов. Благодаря этому сотрудничеству наше предприятие работало без остановок с первого дня. Вместе с «Северсталью» мы активно работали по унификации качества на наших площадках. Мы переняли у коллег практику формирования заявок заранее. Теперь мы за месяц вперёд формируем портфель заказов, что приводит к уменьшению потерь, более стабильному производству, упрощению планирования производства. Уменьшение количества перевалок сказалось на повышении качества.

С «Северсталью» мы начали развивать программу партнёрских продаж, в рамках которой она осуществляет поставки труб конечным клиентам, в том числе крупным федеральным сетям. Благодаря программе партнёрских продаж объём производства НВТЗ в прошлом году вырос более чем на 10%. Через партнёрскую схему идёт около 40% отгрузок. Мы смогли предложить конкуретные цены на уровне крупнейших федеральных сетей.

>

10

%

— рост объёма производства НВТЗ в прошлом году

Есть ли выгода для конечного клиента от партнёрства НВТЗ и «Северстали»?

Да, конечно. Во-первых, это гарантия наличие продукта. Партнёр, который работает с нами, может быть уверен, что труба ему будет поставлена в срок и в полном объеме.

Во-вторых, наш клиент получает продукцию гарантированно высокого качества, за которое отвечают НВТЗ и «Северсталь».

В-третьих, мы взяли на себя доставку до конечного потребителя или до металлобазы по всему югу страны. То есть клиенту не нужно заниматься поиском перевозчика и сравнением цен, он получает заказанную продукцию в определённом месте.

Наконец, в-четвёртых, это гарантия того, что все наши клиенты получают продукт по одинаковой цене. Это очень важный аспект, от которого выигрывает подавляющее большинство добросовестных партнёров и клиентов, готовых обрабатывать наш продукт, комплектовать, хранить, поставлять своим клиентам не только трубу, но и лист, арматуру, уголок.

Уверен, что благодаря нашему сотрудничеству, нас ожидает уверенное развитие. Наши предприятия будут оставаться лидерами в своих отраслях и ориентирами для развития!

Максим Зимовец

Генеральный директор НВТЗ


Комментарии

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы иметь возможность оставлять комментарии.

Вам может быть интересно