Бизнес малых и средних предприятий
alt image

О том, что происходит на рынках и как потребителю использовать сегодняшнюю ситуацию, сообществу «Вместе» рассказал Тимур Юдичев, руководитель дистрибуционной сети «Северстали».

Тимур Юдичев

Руководитель дистрибуционной сети «Северстали»

На мировых рынках металла, в том числе в России, в течение последних шести месяцев наблюдается нетипичная ситуация: активный спрос и рост цен продолжались весь четвёртый квартал прошлого года и, даже не притормаживая на период новогодних каникул, эта тенденция продолжается до сих пор.

Многие проводят параллели с предкризисным бумом 2008-го года, когда цены еженедельно обновляли исторические рекорды. Потребители тогда создавали запасы на будущее, чтобы успеть купить металлопрокат, пока он не подорожал еще больше. И в один момент «пузырь» лопнул, цены покатились вниз. Однако текущий ажиотаж и рост цен имеют другие корневые причины, что значительно снижает вероятность повторения сценария.

Тенденции и ниши

В прошлом году локдауны вызывали замедление потребления, а в некоторых нишах и полную остановку бизнеса. Тем не менее, как свидетельствуют данные статистики, в целом за прошлый год потребление в России снизилось на 2%, то есть компании из металлоёмких отраслей смогли адаптироваться к новым условиям и восстановить объемы заказов. Отмечу, что в соседней Европе потребление в прошлом году упало на 10-13%. Российские компании оказались в более выигрышном положении за счёт реализации нацпроектов, которые стимулируют работу многих ниш строительного сектора и связанных с ним отраслей.

на

10– 13

%

упало металлопотребление в Европе в прошлом году

Очень редко продукция компаний, производящих металлоконструкции для строительного сектора, предназначена для узкого круга ниш. Как правило, компетенции наших клиентов позволяют им находить новые ниши для своей продукции, в том числе в нацпроектах. Так, в прошлом году пандемия принесла заказы на ускоренное строительство медицинских объектов и телекоммуникационных вышек. В этом году приоритетными областями для госфинансирования стали дорожное и коммунальное строительство, а также объекты социальной сферы — для них нужны близкие по конструктиву металлоизделия. Это означает, что спрос со стороны конечных заказчиков стабилен.

на

2

%

снизилось металлопотребление в России в прошлом году

Причины дефицита

  • Восстанавливается экономика Китая, требуя большего объема металлопродукции. При этом в стране идёт госпрограмма по модернизации металлургического комплекса, и многие комбинаты с устаревшими мощностями прекратили деятельность. Как следствие, на всех мировых рынках снижается импорт из Китая.
  • Европа тоже сокращает неэффективные производственные мощности, уменьшая общий объём производства.
  • Ремонты на основных производствах российских и мировых производителей.

Все эти факторы носят временный характер, их влияние уменьшится в перспективе 2-3 лет. Но пока что, вероятно, они будут провоцировать периоды роста цен, вызванных недостаточным предложением.

Ориентир на ближайшие проекты

Основной фактор, который позволяет сохранять стабильность рынков, — осторожность покупателей. Сегодня потребители металлопроката не создают излишних запасов, покупая металлопродукцию под реализацию конкретных проектов. Это не новая для Европы тенденция, которая в последние годы укрепилась и в России: потребители не замораживают средства в запасах металла, отказываются от содержания избыточных складских мощностей и покупают сырьё по потребности.

Рынок металла глобален — региональные цены на стальную продукцию (в том числе российские) всегда повторяют мировые тенденции, обычно с некоторой задержкой. Для потребителей это означает потребность в создании гибкой системы управления запасами. Да, в периоде роста цен, есть риск не найти металл по желаемой цене. Но рынок всегда откатывается назад, и тогда возникает ещё более значимый риск обесценивания запасов. Конечно, каждый сам выбирает стратегию закупок, и она продиктована индивидуальными особенностями каждой компании. Если её бизнес позволяет прогнозировать стабильное потребление типового сортамента, выгодно иметь длинное соглашение с поставщиком. Если будущие заказы нельзя спланировать, целесообразнее закупать на споте.

Дистрибуционная сеть «Северстали» тоже находится в зоне влияния мировых тенденций, и у нас случаются кратковременные периоды дефицита тех или иных позиций. Такие колебания на рынке — это наша новая реальность.

Мы развиваем две модели продаж, имеющие для нас равную значимость. Во-первых, мы стремимся обеспечивать потребность в металлопродукции со стороны наших постоянных клиентов, в том числе за счёт закупок металлопродукции у альтернативных поставщиков. Во-вторых, мы до конца 2021 года планируем развернуть во всех филиалах «Северсталь Дистрибуции» в России систему снабжения складов, которая позволит поддерживать стабильный уровень запасов для спотовых покупок.

Тимур Юдичев

Руководитель дистрибуционной сети «Северстали»


Комментарии

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы иметь возможность оставлять комментарии.

Вам может быть интересно