Бизнес малых и средних предприятий
slide4

Самарский филиал дистрибуционной сети «Северстали» реализует новую программу сотрудничества для региональных предприятий малого и среднего бизнеса, которые могут оптимизировать затраты, закупая металлопрокат небольшими партиями под конкретные проекты. Такой подход позволяет отказаться от больших складов и не «замораживать» деньги в металле.

Новые возможности

Как пояснил директор самарского филиала дистрибуционной сети «Северстали» Александр Рогачёв, компания традиционно работает с крупными и средними предприятиями, которые в основном планируют загрузку производства заранее и на длительный период. Металлопрокат для них изготавливается на Череповецком металлургическом комбинате (ЧерМК) под заказ в течение нескольких месяцев и доставляется по графику к нужному сроку. Теперь компания нацелена и на работу под запросы малого и среднего бизнеса (МСБ).

Эта модель особенно актуальна при дефиците оборотных средств. Клиенту выгодно прийти на склад и приобрести сразу всё необходимое с отсрочкой платежа. Мы предлагаем компаниям-переработчикам, которым нужен металл со склада, возможность закупки в минимальном объёме — от одной единицы (пачки листа или трубы).

Александр Рогачёв

Директор самарского филиала дистрибуционной сети «Северстали»

Также Александр Рогачёв отметил, что по мере наращивания логистических возможностей компания уходит всё дальше от основного производства металлопроката в Череповце. При этом она становится ближе к основным потребителям, чтобы оперативно обеспечивать поставки со склада и непосредственно на месте консультировать по всем вопросам, связанным с металлом. «Наш филиал был открыт в Самаре 20 лет назад и за это время расширил территорию своего присутствия за пределами региона, — отметил Александр. — С конца прошлого года на рынке наблюдается дефицит металла, что связано с общей мировой конъюнктурой. В этой ситуации мы стараемся по максимуму обеспечить в первую очередь постоянных клиентов с прогнозируемым потреблением металлопроката, потому что они рассчитывают на нас».

Самарский филиал дистрибуционной сети «Северстали» ежегодно наращивает продажи, в том числе за счёт транзитных поставок, выступая в роли хаба. В качестве провайдера логистических услуг филиал доставляет металлопродукцию не только самарским потребителям, но и дальше, вплоть до Восточной Сибири. В 2019 и 2020 гг. продажи достигли уровня 100 тыс. тонн в год, при этом в Самарском регионе в 2020 г. они выросли на 20%.

на

20

%

выросла отгрузка металлопроката самарским потребителям в 2020 г.

Ближе к клиентам

По мнению экспертов, в настоящее время основными критериями выбора поставщика становятся индивидуальный подход и готовность своевременно отвечать на запросы и пожелания заказчика.

В Самаре с продукцией «Северстали» хорошо знакомы предприятия машиностроения, энергетики и стройиндустрии, активно потребляющие металл. В числе ключевых клиентов филиала — завод «Продмаш», крупный самарский производитель металлоконструкций для дорожной сферы. По словам Алексея Сафронова, руководителя отдела закупок этого предприятия, в связи с выходом на рынок солнечных электростанций планируется наращивать объёмы потребления и расширять линейку горячекатаного штрипса.

Налаженная система согласования дополнительных требований к металлопрокату, в том числе разработка СТО, позволяет получить именно тот продукт, который оптимально подойдет для нашего производства и оцинкования металлоконструкций.

Алексей Сафронов

Руководитель отдела закупок завода «Продмаш»

О плодотворном взаимодействии с самарским филиалом положительно отзываются и в Группе компаний «Электрощит» — ТМ Самара», которая работает с ним более десяти лет.

Как отметил старший специалист дирекции Supply chain предприятия Александр Каменев, горяче- и холоднокатаный металлопрокат «Северстали» используется для производства электротехнической продукции.

«Нас устраивают цена, качество и сроки поставки продукции, мы работаем с поставщиком по долгосрочному договору. Кроме того, ‘Электрощит’ использует индивидуальные сервисы — от поставок по графику ‘точно-в-срок’ до порезки в Череповецком сервисном металлоцентре ‘Северсталь Дистрибуции’, — прокомментировали в компании ‘Электрощит’ — ТМ Самара».

Самарский завод котельно-вспомогательного оборудования и трубопроводов работает с самарским филиалом дистрибуционной сети «Северстали» более трёх лет, закупая горячекатаный лист для изготовления резервуаров, в том числе для «Транснефти». Начальник отдела снабжения завода Сергей Трифонов уверен, что один из главных аргументов в пользу поставщика — гибкие условия оплаты. Также Сергей отметил оперативную обработку запросов и полноценные консультации по всем видам продукции, в том числе и спецсталям.

Самарский филиал дистрибуционной сети «Северстали» с 2020 г. активно увеличивает поставки производителям комплектующих для АвтоВАЗа. Растут отгрузки металлопродукции в адрес строительного сектора, который в регионе набирает обороты. К примеру, арматуру «Северстали» закупает девелоперская компания «Древо».

Мы работаем с компанией «Северсталь Дистрибуция» с 2016 г. В приоритете для нас — цена, качество, лояльность поставщика и наличие на складе в Самаре необходимого объёма продукции. Также отмечу быструю доставку и возможность получать дополнительные скидки. Этот партнёр не раз выручал нас в сложных ситуациях.

Наталья Храмова

Менеджер отдела закупок ТД «Древо»

Выгодное партнёрство

Для нынешних и потенциальных клиентов в Самаре дистрибуционная сеть «Северстали» предлагает финансовые сервисы, позволяющие оформить заказ через менеджера филиала либо самостоятельно в интернет-магазине «Северсталь Маркет» на привлекательных условиях. В частности, в партнерстве со Сбербанком предоставляется бесплатная отсрочка платежа на сумму до 1 млн рублей и льготное кредитование до 5 млн рублей. Таким образом, финансовая программа «Северстали» позволяет подобрать наиболее выгодный финансовый продукт под запрос клиента. Например, потребитель может купить металлопрокат в рассрочку, с отсрочкой платежа по кредитной карте, в кредит, с использованием факторинга или под банковскую гарантию. Кроме того, существует программа лояльности Plus, которая дает возможность набирать бонусы за покупку металлопроката и использовать их для скидок и нематериальных привилегий, включая экспертизу.

Один из пользователей этих услуг, компания «Кровля», отмечает их полезность. «Мы производим и продаем металлочерепицу, профнастил и другую продукцию из тонколистовой рулонной стали для кровель, фасадов, заборов, — рассказывает руководитель отдела розничных продаж компании „КРОВЛЯ“ Владислав Сбитнев. — Раньше мы работали на металле из Бельгии и Англии, но с тех пор как высококачественный аналог предложила „Северсталь“, стали закупать его в Самарском филиале. Ассортимент здесь постоянно пополняется, и эта компания первой среди наших поставщиков открыла интернет-магазин с удобной системой резервирования, оформления заказов, бонусов и отсрочек».

Современный бизнес иначе выстаивает взаимоотношения с партнерами и клиентами, теперь это не только деловая повестка, но и обмен новостями, экспертизой, постоянное обучение. В ответ на эти запросы металлургическая компания «Северсталь» стала объединять клиентов и партнеров в сообществе «Вместе». Его участники получают возможность всегда быть в курсе отраслевых событий, делиться своей практикой и находить новых партнеров для бизнеса.

до

5

млн руб.

— льготное кредитование


Комментарии

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы иметь возможность оставлять комментарии.

Вам может быть интересно