Бизнес малых и средних предприятий
alt image

Мы продолжаем публиковать материалы на тему «История успеха». Участник сообщества «Вместе» Андрей Индустриевич Сарамуд, генеральный директор АО «АМИРА» — производителя металлоконструкций для наружного освещения, рассказал, кем планировал стать, учась в школе, как пришёл в большой бизнес, какие вопросы решает и каких принципов придерживается, какие планы строит на будущее.

Андрей Индустриевич Сарамуд

Генеральный директор АО «АМИРА»

Эпоха перемен

Несмотря на то что сегодня я возглавляю успешный строительный бизнес, по образованию я не строитель. В советские времена я планировал пойти работать инженером на «ЛОМО» и окончил физико-механический техникум. Позднее, в 1990-е годы, окончил Российскую академию госслужбы, факультет «Муниципальное управление». И то, и другое мне пригодилось в работе, но основная школа — это изучение человеческих проблем.

Признаюсь, я деревенский парень. Всю жизнь мне хотелось доказать, что я не такой бестолковый, как кому-то могло показаться в школе. До сих пор я стараюсь соответствовать уровню своих братьев. Например, один из моих братьев — уникальный сварщик.

В 1990-е я работал в Энергомашбанке, где занимался решением вопросов с проблемными активами. Вместе с сильной командой мы решили многие вопросы, в том числе коррупционного характера, стоящие перед ортопедическим институтом. В результате у института появились деньги, которые стали направляться на развитие, благодаря чему нам удалось открыть платное отделение.

Потом была работа в футбольном клубе «Зенит», где я тесно сотрудничал с Виталием Мутко.

Где бы я ни работал, всегда преследовал одну цель: вести бизнес честно и открыто — с разрешающими документами, по правильным технологиям и с профессиональными строителями.

«ЛОМО»

— отечественный производитель оптических приборов

Слагаемые моего успеха — следование стратегии и соблюдение правил работы, наличие эффективной надёжной команды и доведение дел до конца.

Принципы, которых придерживаюсь в жизни и в работе, я приобрёл ещё в советские годы, когда учился в школе, а затем служил в армии. Если перед тобой ставят задачу, а ты как командир или рядовой один её выполнить не можешь, нужно задействовать коллектив. При этом важно понимать, что собой представляет каждый человек в команде, что он умеет, какой у него потенциал. Тогда, ставя перед человеком задачу, ты понимаешь, что он в состоянии её решить. Этот подход работает и в жизни.

Если ты доверяешь человеку полномочия, которые ему по плечу, очень высока вероятность успеха. Однако чтобы человек хорошо выполнил задачу, ему нужно не только корректно её поставить, но и раскрыть перспективу, объяснить, какой положительный эффект будет достигнут благодаря его работе. Тогда специалист понимает: то, что он делает, — не просто обязанность, а польза для общего дела.

Людям, которые работают руками, претворяя в жизнь различные идеи, — а это художники, строители, дорожники — очень важно видеть плоды своего труда. Поэтому я считаю, что демонстрация или объяснение конечного результата — очень важная часть в постановке задачи.

Андрей Индустриевич Сарамуд

генеральный директор АО «АМИРА»

Благородный бизнес

В середине 2000-х ко мне обратились знакомые, которые хорошо знали компанию «АМИРА» и попросили помочь с её развитием и урегулированием ряда бизнес-проблем, в числе которых были кадровые и финансовые вопросы.

Я подробнее узнал о компании, увидел, что она занимается благородным бизнесом. В то время в стране мало что создавалось, а компания «АМИРА» представляла реальный сектор экономики — занималась освещением. Мне стало интересно предложение решить вопросы, стоящие перед «АМИРОЙ». Для поиска и выявления проблем мне понадобилось около трёх месяцев. Предложенные мною меры оказались эффективными. Я стал погружаться в бизнес, лучше понимать, как делаются опоры, реализуются проекты.

В «АМИРЕ» я работаю уже более 15 лет, основных достижений мы добились именно в этот период. В последнее время по ряду очевидных причин развитие замедлилось. Тем не менее я считаю, что лучше не активно наращивать темпы развития бизнеса, а занимать выжидательную позицию, чтобы минимизировать риски в случае возможных потрясений, которые регулярно случаются.

>

15

лет работы

в компании «АМИРА»

Трудности роста

Есть такое понятие: у каждой суммы денег свой уровень проблем. Для бизнеса оно всегда актуально. Всё зависит от того, какой оборот у компании. Чем больше компания, тем больше её косность, вырастает бюрократический аппарат, который поддерживает пирамиду компании, чтобы она бесперебойно работала. Компания «АМИРА» — это успешный бизнес, и он растёт. Сейчас у нас три производственные площадки с широкими возможностями и высокими мощностями.

Вместе с ростом на нас ложится всё большая ответственность, появляются сложности с оперативным реагированием на нововведения — например, на так называемый ФЗ 44. Признаюсь, я пока не встретил ни одного нововведения, которое в первой же редакции было бы правильным, выверенным и привело к положительному результату. К чему привели обязательные конкурсы, на которых побеждает тот, кто предложит наименьшую цену? К тому, что обанкротился ряд профильных компаний с большим опытом, например, в дорожном или мостовом строительстве. Дело в том, что коммерческое предложение большой серьёзной компании, у которой в штате сотни людей, всегда будет дороже, чем у компании, в которой есть только владелец, бухгалтер и три сварщика. Уровень профессионализма, качество работ и решения различных технических задач у первой компании, безусловно, выше, чем у второй, которую можно сравнить с «Рогами и копытами» и которая, как правило, выигрывает конкурс. В лучшем случае она потом пытается перепродать контракт большой компании, такой как «АМИРА», а в худшем — компания получает аванс и исчезает.

ФЗ

44

— Федеральный закон «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд»

В последние годы нам удалось остаться на плаву благодаря тому, что мы принципиально не «кладём все яйца в одно лукошко», то есть мы работаем с разными отраслями — дорожниками и энергетиками, поставляем продукцию на железную дорогу и спортивные объекты. Если одна отрасль опускается, другая поднимается. За счёт такой дифференцированной экономики с заказчиками мы достаточно безболезненно переживаем кризисные моменты.

Андрей Индустриевич Сарамуд

Генеральный директор АО «АМИРА»

Мы — закоптёрщики

Наши клиенты всегда получают то, что им нужно, в нужном объёме, в срок, с гарантией качества. У «АМИРЫ», пожалуй, самые мощное производство на рынке опор и мачт освещения. Три линии позволяют нам одновременно выполнять заказы на разные модификации опор. Мощности всегда загружены и востребованы.

Иногда мы даже выполняем заказы прямых конкурентов —например, если у них есть риск срыва поставки. Я не вижу смысла «ставить подножку» в такой ситуации.

ТРИ

производственных линии

Благодаря наличию электромонтажной организации мы можем реализовать проект под ключ. Конечно, у нас есть и конкуренты, качество продукции которых не уступает нашему, а разница в цене — в пределах 10%. Объясняется это тем, что мы — крупная компания с большим штатом, у нас больше издержки. Например, иногда на сертификацию и аттестацию продукции для крупного заказчика затрачивается 20-30 млн рублей.

Важно отметить, что многие инновации, которые сегодня широко используются на рынке освещения как на промышленных объектах, так и на дорогах, разработаны или внедрены нами. В этой сфере в России мы пионеры, закоптёрщики.

до

30

млн руб.

затрачивается на сертификацию и аттестацию продукции

Мы одни из первых в стране ввели понятие и внедрили технологию так называемой «мобильной короны»: люстру мачты освещения можно с помощью механической лебёдки опустить, обслужить и поднять, не пользуясь услугами промышленных альпинистов.

На горнолыжных склонах, где требуется эффективное освещение, но замена световых элементов может быть очень трудоёмкой, мы устанавливаем мачты со складным механизмом типа «журавль», благодаря которому штатный электрик может легко наклонить верхнюю часть конструкции и обслужить её, стоя на земле. Мы реализовали несколько проектов по установке лёгких мачт, сделанных из композитных материалов. Также в числе продуктов, которые в России «АМИРА» стала предлагать одной из первых, — прожектора без «светового загрязнения» — то есть приборы, которые освещают строго определённую площадь и не доставляют дискомфорт окружающим. В вопросах, связанных с технологиями освещения, не только бизнес, но и государственные организации обращаются к нам, чтобы найти оптимальное решение или совместно реализовать проект.

Световое

загрязнение

— засвечивание ночного неба искусственными источниками освещения, свет которых рассеивается в нижних слоях атмосферы

Вместе двигаться вперёд

«АМИРА» работала с различными партнёрами, но с «Северсталью» сложились самые крепкие отношения. У специалистов «Северстали» слова с делами не расходятся. Менеджеры, с которыми мы работаем, всегда оперативно реагируют на возникающие трудности. Например, банки-партнеры «Северстали» предлагают нам выгодные программы рассрочки и отсрочки платежа. Причём идут навстречу и готовы по необходимости увеличить отсрочку. Я уверен в этом партнёре: знаю, что он всё сделает качественно, поставит вовремя и в полном объёме.

У «Северстали» бизнес прозрачный, реализован электронный учёт, и любой инспектор может без труда отследить историю продукта от плавки до поставки. Это устраивает клиента, инспекторов и меня — тем более.

Андрей Индустриевич Сарамуд

генеральный директор АО «АМИРА»

Важнейший аспект сотрудничества с «Северсталью» — техническая поддержка, которой мы пользуемся, когда возникают трудности. Например, благодаря специалистам компании был решён важный вопрос в рамках проекта поставки флагштока в Финляндию. Представители заказчика предварительно приезжали к нам на производство. Поначалу их всё устроило, но позднее по политическим причинам наши изделия стали проверять с особой тщательностью. Мы обратились к коллегам из «Северстали» за поддержкой, нам оперативно выделили специалиста в Финляндии, который подъехал на встречу с властями города и подробно ответил на все вопросы технической инспекции и аудиторов. Проблема была блестяще решена.

«Северсталь» как партнёр делает всё, чтобы я развивался, больше продавал, двигался вперёд. В частности, чтобы избавить нас от хлопот с сертификацией продукции при поставках за рубеж, «Северсталь» продаёт нам экспортный металл, сертифицированный по мировым стандартам. Тем, кто работает на экспорт, я тоже советую покупать такой металл. Таким образом можно сократить издержки поставщиков и заказчиков.

Поднять объёмы в десятки раз

В наших планах — рост. Мы сейчас ориентируемся на нефтегазовый сектор. Там очень много номенклатуры, которую мы могли бы делать. Тогда наши объёмы могут вырасти в десятки раз. Так, если на осветительные конструкции компрессорной станции потребовалось 100 тонн металла, то все требуемые на проекте металлоконструкции — это 2 тыс. тонн. Чтобы включить в проект все эти 2 тыс. тонн, нужно иметь достаточно производственных мощностей. Если мы их приобретём, то сможем предложить клиентам значительно больше продуктов и войдём в новую нишу.


Комментарии

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы иметь возможность оставлять комментарии.

Вам может быть интересно