Энергетика
slide4

Стремительно меняющаяся конъюнктура оборачивается новыми вызовами не только для нефтегазодобывающих компаний, но и для их партнёров. Поставщики трубной продукции и металлопроката предлагают не просто новую продукцию, а новые подходы к взаимодействию. Об этом корреспонденту Neftegaz.RU рассказал директор по техническим продажам энергетическим компаниям «Северсталь Менеджмент» Виталий Липин.

Виталий Липин

Директор по техническим продажам энергетическим компаниям «Северсталь Менеджмент»

Как производители собираются бороться за заказчиков? На что делает основные ставки «Северсталь»?

Мы смотрим на рынок комплексно, поэтому одно другого не исключает. «Северсталь» может предложить заказчикам и лучшие условия по логистике, с учётом расположения наших производственных мощностей, и конкурентоспособные цены, потому что «Северсталь» — это вертикально интегрированная компания, контролирующая всю цепочку создания продукции, от добычи сырья до выплавки стали, производства широкого сортамента продуктов.

При этом ставку мы делаем на совместную с заказчиком проработку тех технических решений, которые как с точки зрения технологии, так и с точки зрения экономики могут быть оптимальным образом использованы при реализации крупных энергетических проектов.

Это значит, что ещё на стадии технико-экономического обоснования, проектной проработки мы принимаем активное участие в создании технических решений, которые позволят нашим клиентам снизить финансовые затраты сначала на стадии закупки материалов, а затем на стадии строительства и эксплуатации промышленных объектов. В результате выигрывают все: заказчик делает проект более выгодным, а мы как подрядчик гарантируем себе объём поставок.

Что уникального вы предлагаете нефтегазовым компаниям?

Компания «Северсталь» на протяжении многих лет предлагает энергетическому сектору сортамент под решение любых задач. У нас большой перечень уникальной продукции, которую мы начали выпускать первыми в России и которая сегодня востребована отраслью и крупными нефтегазовыми компаниями. Я приведу несколько примеров.

Во-первых, трубы большого диаметра (ТБД) с высокой деформационной способностью класса прочности К60, предназначенные для строительства газопроводов в зонах активных тектонических разломов. Например, порядка 80% таких труб на участках магистрального газопровода «Сила Сибири», расположенных в подобных зонах, произведены Ижорским трубным заводом или другими поставщиками из металла «Северстали». Ещё раньше мы приняли участие в реализации проекта газопровода «Бованенково — Ухта», первой и второй ниток, — одного из самых инновационных и амбициозных проектов нашего партнёра, в рамках которого мы первыми из российских металлургических компаний освоили производство труб класса прочности К65. Отмечу, что данная продукция была изначально полностью нашего, отечественного производства, в отличие от аналогов, которые предлагали наши конкуренты. То есть вначале мы создали сталь, затем — прокат и только потом саму трубу, которая использовалась в проекте.

80

%

труб на участках магистрального газопровода «Сила Сибири», произведены из металла «Северстали»

Сейчас такая продукция выпускается и другими компаниями, но потенциал её развития ещё не исчерпан. Следующим шагом для себя в сфере создания ТБД мы видим разработку и вывод на рынок труб с высокой деформационной способностью, изготовленных из стали класса прочности К65. Такие трубы будут оптимальным техническим решением более чем на 70% территории России, поскольку способны выдерживать значительные деформационные нагрузки, сохраняя при этом способность транспортировать газ, т.е. их можно использовать в условиях вечномёрзлых грунтов, пучинистых грунтов, тектонических разломов и т.д.

Во-вторых, знаковым для нас продуктом является сталь S355NLO, предназначенная для сооружения подводных добычных комплексов, свайных конструкций и т.д. Мы уже завершили её разработку и можем предложить рынку листовой прокат, применимый в проектах наших заказчиков, занимающихся разработкой месторождений на морском шельфе.

Ещё один «витринный» продукт «Северстали» — сталь категории X100. Это как раз тот случай, когда речь идет не просто об импортозамещении, а об «импортоопережении», ведь опыта производства такой трубной продукции и строительства трубопроводов из таких труб очень мало, есть лишь единичные проекты в Северной Америке. Это трубы, которые предназначены для эксплуатации с давлением до 150 атмосфер. Для сравнения скажу, что сегодня большинство магистральных газопроводов строится с давлением эксплуатации не более 120 атмосфер. Такие трубы повышенной категории прочности дают возможность снизить металлоёмкость всего проекта. Так, наша разработка позволяет снизить металлоёмкость трубопровода более чем на 9% на стадии проектирования и на 12% — на стадии строительства. Выгоды от использования такой продукции очевидны.

Также расскажу о криогенной стали X7Ni9, которую производит наша компания. Это сталь, предназначенная для эксплуатации при температурах до -196 oC. Мы не только освоили её выпуск, но и уже успешно поставляем нашу продукцию клиентам. Следующим нашим шагом в этом направлении является разработка трубной продукции из криогенной стали. Она, безусловно, будет востребована при строительстве СПГ-проектов в нашей стране.

Подчеркну, что сегодня «Северсталь» выпускает продукцию, которая может полностью закрыть потребности в металлопрокате и трубах компаний топливно-энергетического комплекса.

X7Ni9

сталь, предназначенная для эксплуатации при температурах до -196 oC

Сейчас такую инновационную продукцию предлагает на российском рынке только «Северсталь»?

Нет, конечно, наши конкуренты тоже активно вкладываются в наукоёмкие исследования, технологии и новые продукты — без этого сегодня металлургам не выжить. Кроме «Северстали» на металлургическом рынке присутствуют и другие серьёзные игроки, но наша компания, как я уже говорил, делает ставку именно на участие в проектах с нуля. Наша цель — это совместная выработка эффективных решений для отрасли. Сегодня мало просто производить продукцию, нужно задумываться о новых продуктах раньше, чем рынок сформулирует свои требования. В партнёрстве с заказчиками мы можем эффективно разрабатывать новые виды продукции и использовать свои возможности по максимуму.

То есть «Северсталь» позиционирует себя не как поставщика трубной продукции, а как полноценного партнёра при реализации энергетических проектов?

Совершенно верно. Мы выступаем как партнёр наших клиентов, на которого можно опереться и который может предложить не только поставку продукции постфактум, но и способен оптимизировать свои решения под конкретные задачи.

Мы получаем прибыль за счёт увеличения объёма поставок. Выбранный нами способ работы с клиентами позволяет создать некую дистанцию между нами и нашими конкурентами. Мы движемся быстрее, потому что раньше узнаём, какие задачи предстоит решать. Ранняя проработка технических решений дает нам конкурентное преимущество за счёт уникальности наших предложений для каждого проекта. В итоге мы получаем ситуацию win-win — снижение стоимости проектов для заказчиков и увеличение прибыли для нас.

Виталий Липин

Директор по техническим продажам энергетическим компаниям «Северсталь Менеджмент»

Источник: Neftegaz.ru



Комментарии

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы иметь возможность оставлять комментарии.

Вам может быть интересно