Прокат с покрытиями уходит в премиум и сервис

Рынок сталей с покрытиями вступил в этом году в новую фазу, которое участники все чаще называют «новой нормальностью». Открывая конференцию, представитель Минпромторга России констатировал охлаждение спроса в 2025 году, отметив, что, несмотря на общее падение, сегмент покрытий остается более маржинальным и устойчивым по сравнению с конструкционными сталями, во многом благодаря эффективной регуляторной защите внутреннего рынка в рамках ЕАЭС. Импорт из третьих стран остается практически нулевым.

Однако внешний контур продолжает давить. Как отметил Виктор Тарнавский, руководитель отдела аналитики ИСС «Металлоснабжение и сбыт», новый глобальный вызов — конфликт в Персидском заливе изменил логистические и ценовые расклады. Рост цен на энергоносители, удорожание фрахта и перебои с поставками сырья — все это уже привело к сокращению выпуска стали в ряде стран Азии. Для российских металлургов ситуация сложилась иначе: отечественные поставщики заготовки и листового проката получили ценовое преимущество на рынках Турции и Средиземноморья по сравнению с азиатскими конкурентами. Однако для внутреннего рынка последствия конфликта скорее негативны: рост затрат на горючее и логистику неизбежно отражается на конечной цене.

Цифры, прозвучавшие на конференции, подтверждают: 2025 год стал для отрасли годом одновременного сжатия емкости и увеличения импорта. По оценке «Северстали», емкость российского рынка проката с покрытиями снизилась на 7%. Оцинкованный прокат потерял 6%, полимерный — 11%. При этом внутренние поставки упали на 10%, а импорт, напротив, вырос на 15%. Основными источниками стали Казахстан, Китай, Узбекистан, и Турция. Доля зарубежных поставщиков на рынке полимерного проката увеличилась на 9%, оцинкованного — на 21%.

Как отмечали выступающие, конкуренция на рынке заметно обостряется. Ввод новых мощностей внутри страны — в Волгограде, Ижевске, на других площадках — накладывается на активизацию внешних игроков. В связи с этим в отраслевом сообществе все громче звучат призывы к усилению защитных мер, включая пересмотр антидемпинговых пошлин и возможное введение временных ограничений на импорт из отдельных стран.

В условиях турбулентности участники рынка ищут новые точки роста. Конференция показала, что стратегии выживания и развития все чаще строятся вокруг трех осей: географическая близость к клиенту, глубина сервиса и технологическая гибкость.
Один из ярких трендов — приближение к клиенту. Компании, обладающие разветвленной сетью сервисных металлоцентров, собственным автопарком и даже железнодорожной инфраструктурой, сегодня способны предложить клиенту не просто поставку, а полный цикл обслуживания — от раскроя до доставки с учетом графика монтажа.

Не менее важным драйвером становится автоматизация. Участники рынка отмечают, что в условиях нестабильного спроса и падающей маржинальности побеждают те, кто выстроил прозрачное управление каждым заказом — от рулона до отгрузки. Цифровизация позволяет контролировать издержки в реальном времени и работать под реальный спрос, а не под складские ожидания.

Особое внимание на конференции уделили эволюции крупных металлотрейдеров. Многие из них, как прозвучало в выступлениях, проходят путь «от торговли к производству», наращивая собственные мощности по выпуску металлической кровли и фасадных систем. При этом фокус смещается в средний и премиальный сегменты — работа с малыми толщинами и эконом-классом перестает быть гарантией стабильности.

Рынок кровельных материалов, один из ключевых потребителей сталей с покрытиями, демонстрирует структурные сдвиги. За последнее десятилетие, по оценкам экспертов, общий объем рынка скатных кровель снизился почти на треть. При этом индивидуальное жилищное строительство продолжает расти, и именно оно остается главным драйвером спроса.

Однако меняется сам характер спроса. Увеличивается доля потребителей, ориентированных на качество и срок службы кровли, а не только на цену. Рынок движется в сторону конкуренции не отдельных материалов, а готовых кровельных систем. Один из заметных трендов — рост популярности фальцевой кровли, которая постепенно отвоевывает долю у металлочерепицы и профнастила. Развитие технологий, включая самозащелкивающиеся конструкции, открывает новые возможности для применения сталей с покрытиями, особенно в сегменте ИЖС.

По информации руководителя комитета РСПМ по стальным конструкциям, Сергея Масленникова, общий расход оцинкованной стали и оцинкованной стали с полимерным покрытием на ИЖС в 2025 г. составил 556,6 тыс. т против 513,6 тыс. т годом ранее.

Отдельный блок стратегии компании — работа с малым и средним бизнесом, который, как отметил Александр Рогачев, руководитель дивизиона «Северсталь Сети», первым ощущает изменения рынка и нуждается в особом уровне сервиса.

Объединение компании «Северсталь Дистрибуция» и «А ГРУПП» под единым брендом «Северсталь Сеть» позволило создать структуру, сочетающую гибкость металлотрейдера с ресурсами крупного производителя. Складская сеть расширена до 63 объектов от Калининграда до Дальнего Востока, а ассортиментная матрица выросла почти в шесть раз, превысив 4000 позиций. Клиенты получают доступ к продукции для конкретных ниш, а также к экспертной поддержке: если задача выходит за рамки стандартного сортамента, к работе подключаются технологи «Северсталь Инжиниринга», которые помогают подобрать оптимальное решение под конкретный проект.

Для малого и среднего бизнеса, которому необходимы широкая цветовая гамма и возможность заказывать продукцию малыми партиями, «Северсталь Сеть» выстроила бесшовный цифровой сервис. Интернет-магазин позволяет видеть актуальные остатки по всей сети, а система автоматически подбирает партии под заданные параметры. Около 90% счетов формируются менее чем за пять минут. Логистическая инфраструктура охватывает более 330 маршрутов, а многоуровневая программа лояльности обеспечивает дополнительную выгоду при онлайн-заказах.

Важным элементом сервисного контура стали финансовые решения. Партнерские программы с банками позволяют компаниям МСБ привлекать финансирование без отвлечения оборотных средств, а небольшие кредитные лимиты открываются в ускоренном режиме. Это дает возможность планировать закупки исходя из реального спроса, а не из наличия свободного капитала.

Александр Рогачев

руководитель дивизиона «Северсталь Сети»

Конференция дала и прогнозный срез. Участники рынка ожидают, что падение производства и потребления в кровельно-фасадном сегменте в 2026 году может составить до 30%. Как резюмировали многие выступающие, отрасль входит в фазу, где победителями выходят не те, кто предлагает самую низкую цену, а те, кто способен предложить комплексное решение с гарантией и поддержкой на всех этапах. В этой логике — от сырья до готового объекта, от рулона до цифрового сервиса, от стандартного продукта до инженерного сопровождения — строится и стратегия «Северстали».

Сочетание продуктовой премиализации, технологического обновления производства и клиентоцентричной сервисной экосистемы позволяет компании не только удерживать позиции в условиях сжатия рынка, но и формировать новые стандарты взаимодействия. Ставка на комплексные решения, как показала конференция, становится главным трендом отрасли на ближайшие годы.