«Северсталь» в Сочи представила новый подход к работе с металлотрейдерами

С докладом «От продукта к решениям: как меняется роль металлотрейдеров» выступил начальник управления продаж металлотрейдерам «Северстали» Михаил Шагин. По его словам, в 2025 году спрос на сталь в России снизился на 14% по сравнению с 2024 годом, а в 2026 году ожидается дальнейшее сокращение на фоне жёсткой денежно-кредитной политики и её инерционного эффекта. Фактически рынок прошёл фазу неконтролируемого наращивания мощностей и вошёл в период устойчивого давления на спрос, что усиливает конкуренцию и повышает риски для наименее эффективных игроков.

Сбытовые структуры крупных комбинатов, опираясь на ресурс материнских компаний, продолжают инвестировать в развитие сервисов и усиливать свои позиции, тогда как традиционные трейдеры с низкой долей переработки и ограниченным набором услуг постепенно теряют устойчивость. В этих условиях рынок закономерно разделяется: игроки, не готовые адаптироваться, уходят, а остаются те, кто готов меняться, искать новые форматы работы и создавать добавленную стоимость для клиента.

В текущих условиях для дистрибьюторов на первый план выходит способность быстро закрывать реальные потребности клиентов и качество работы с сортаментом. В рамках работы с металлотрейдерами Михаил Шагин представил расширенный портфель «Северстали»: высокопрочный сварной профиль 25×25×2 S355MC, линейки замкнутых сварных профилей Powerweld Tube и Powerform Tube, арматурный прокат А1000, оцинкованный прокат с покрытиями классов Z300, Z350, Z450 и Z600, высокопрочную оцинкованную сталь для строительных конструкций, холоднокатанный прокат с улучшенной плоскостностью, стали для гибки и холодной штамповки, а также сталь для лазерной резки Steelazer и другие продукты, которые помогают партнёрам выстраивать более адресные предложения для ключевых отраслей и укреплять свои позиции на рынке в условиях растущей конкуренции.

По словам Михаила Шагина, у участников рынка фактически есть два сценария развития: либо «плыть по течению», ожидая улучшения конъюнктуры, либо вместе с производителями искать новые точки роста и синергии. «Северсталь» предлагает партнёрам второй путь — совместно формировать новые ценностные предложения для конечных потребителей, опираясь на экспертов Центра разработки эффективных технологических решений «Северсталь Инжиниринг», повышать гибкость логистики и моделей поставок, выстраивать партнёрские и давальческие схемы и запускать совместные программы обслуживания. Такой подход позволяет металлотрейдерам снижать риски, лучше управлять оборотным капиталом и предлагать клиентам не только металлопродукцию, но и комплекс решений под задачи конкретных отраслей.