На 15-й Общероссийской конференции «Региональная металлоторговля России», которая с 10 по 11 февраля прошла в Сочи, начальник управления продаж металлотрейдерам РФ компании «Северсталь» Евгений Новожилов затронул две актуальные темы: то, как мы видим глобальный рынок и прогнозируем ценовые тренды в мире, а также трансформацию в сегменте металлоторговли.
Евгений Новожилов
Начальник управления продаж металлотрейдерам РФ компании «Северсталь»
Четыре ключевых драйвера
- Китай влияет на ситуацию в глобальной чёрной металлургии как Гольфстрим определяет погоду в мире
- Продолжающийся сырьевой суперцикл
- Рост спроса в ряде регионов MENA
- Мировая экологическая повестка
Китай, безусловно, сохранит доминирующую роль в металлургическом мире. Мы ожидаем, что, как и в прошлом году, после Нового года по восточному календарю спрос восстановится и ценовой тренд снова будет положительным.
Сырьевой суперцикл продолжается, цены на все основные сырьевые продукты растут: руда, уголь, лом. Повышаются тарифы на энергоносители. Всё это сказывается на себестоимости стали — цены идут вверх по всему миру.
Рост потребления в странах MENA. В этом регионе увеличению потребления металлопроката и, соответственно, росту цен будут способствовать два крупных события: в Катаре в конце года будет проводиться чемпионат мира по футболу, а в Египте идёт реализация проекта по расширению Суэцкого канала.
Мировая экологическая повестка — заключительный пункт в списке, но точно не последний по значимости фактор. Антидемпинговые расследования, пошлины, квоты — всё это, безусловно, будет оказывать влияние на себестоимость стали и баланс предложения на рынках.
Три ключевых продукта
Для «Северстали» основные продукты в сегменте металлоторговли — это горяче- и холоднокатаный прокат, труба.
- Основными игроками на рынке являются «Северсталь», НЛМК, ММК. Большую часть горячекатаного проката (более 50% рынка) потребляет строительная отрасль. По сравнению с 2020-м спрос на горячекатаный прокат в 2021 году восстанавливался. При этом доля импорта довольно высока — около 12%. Мы прогнозируем, что рост потребления горячекатаного проката в строительстве будет расти ежегодно на 1,5-2 %.
до
2
%
в год — рост потребления горячекатаного проката
- Потребление холоднокатаного проката с 2019 года выросло примерно на 10%. Около половины ёмкости потребления — это строительная отрасль. Существенный прирост (+24%) мы видим в сегменте сервисных металлоцентров (СМЦ). При этом доля продаж через металлоторговые компании сокращается. Но я думаю, что это временно, так как металлотрейдеры постепенно сами становятся СМЦ.
+
24
%
— прирост в сегменте сервисных металлоцентров
- В 2020 году первая волна пандемии, «удалёнка» и поддержка государством населения привели к бурному росту индивидуального жилого строительства (ИЖС). Этот год стал годом «физика» (физического лица). Потребление трубы как одного из основных строительных материалов в ИЖС выросло существенно. При этом в 2021-м такой динамики мы уже не увидели, несмотря на огромный отложенный спрос. Наш прогноз: спрос на трубу уже в 2022 году должен восстановиться и стабилизироваться на уровне около 4,5 млн тонн в год.
≈
4,5
млн тонн
в год — прогнозируемый уровень спроса на трубу в 2022 году
В итоге
Прогноз сегодня — неблагодарное дело. Уже перестали работать «невидимая рука рынка» Адама Смита, теория циклов Кондратьева. Мы отмечаем умеренное снижение цен от пиковых значений 2021 года, однако колебания неизбежны из-за неочевидных на сегодня факторов, так называемых «чёрных лебедей». Китай наверняка сохранит политику сглаживания скачков, а поддержку ценам окажет высокая стоимость ресурсов на производство. Возврата к уровню цен 2020 года мы не ожидаем.
Какой продукт станет лидером
по росту спроса на рынке металлоторговли в 2022 году?
Оставьте ответ в комментариях под статьёй
От цифр — к делу
В числе основных трендов в сегменте металлоторговли в России — рост и развитие дистрибуционных сетей металлургических компаний, а также качественное развитие федеральных и крупных региональных металлотрейдеров. При этом важно отметить, что усиливаются позиции только тех, кто вкладывает огромные усилия и ресурсы именно в качественное развитие своих компаний и дифференциацию от конкурентов.
Мы отмечаем, что современному конечному потребителю нужен отличный от базового сервис, поэтому металлотрейдеры активно осваивают и предлагают новые виды сервисов, в том числе по переработке металлопроката.
Классический трейдинг постепенно уходит. Конечному потребителю нужен не базовый продукт, а продукт более глубокого передела — заготовка, полуфабрикат или даже готовое изделие. Только благодаря новым сервисам металлотрейдеры смогут обеспечить превосходный клиентский опыт конечному потребителю. Очевидна трансформация рынка, и теперь мы видим металлоторговлю версии 3.0.
Евгений Новожилов
Начальник Управления продаж металлотрейдерам РФ компании «Северсталь»
Готовы ли вы
искать клиентов и партнёров по металлопереработке на электронных площадках?
Оставьте ответ в комментариях под статьёй
Три главных проекта
- Metal Processing Hub — платформа, которая объединяет металлоперерабатывающие, строительные и машиностроительные компании. Сегодня на этой платформе представлены 135 переработчиков, которым Metal Processing Hub обеспечивает постоянный поток заказов и загрузку производственных мощностей, возможность участия в крупных проектах.
Подробнее
- Сервис Techconsulting родился в команде нашей службы технической поддержки клиентов. На стадии модернизации или настройки новых мощностей на производствах клиентов наши технические специалисты помогают с подбором и наладкой оборудования, выбором материалов, оптимизацией ресурсов, затрат, логистики. Одно из важных преимуществ Techconsulting — обмен лучшими практиками. По итогам 2021 года в копилке команды этого сервиса — 118 успешно реализованных проектов.
Подробнее
- Производственная кооперация с «Северсталь Дистрибуцией», которая, как и все ведущие металлоторговые компании, развивает собственные сервисные металлоцентры. На сегодняшний день наши СМЦ загружены в полном объёме, а ежемесячный прирост гарантирует партнёрам стабильность бизнеса. Мы приглашаем и металлотрейдеров-переработчиков присоединиться к этой схеме.
Учитывая огромный потенциал использования металлопроката в строительстве и актуальные тренды трансформации в сегменте металлоторговли, уверен: вместе с нашими бизнес-партнёрами мы сможем найти верный путь и правильный подход к конечному клиенту версии 3.0 и предоставить ему превосходный клиентский опыт.
Евгений Новожилов
Начальник Управления продаж металлотрейдерам РФ компании «Северсталь»
Вам может быть интересно
«Северсталь» и Правительство Калужской области объединят усилия по внедрению технологий и цифровизации
Школа-невидимка? Нет, школа-трансформер: 63 тонны ферм и полная готовность за рекордный срок
«Северсталь» запустила собственное производство домокомплектов для ИЖС
Как промышленное строительство переходит на новую модель эффективности
«Непрофильный девелопмент» может стать драйвером развития стального строительства
Проект гостиницы на стальном каркасе победил в международном конкурсе
От ограничений к преимуществам: как огнестойкая сталь С390П ускоряет стройку и снижает себестоимость металлоконструкций
«Северсталь-инфоком», «Северсталь Стальные Решения» и LE ROBOTICS подписали меморандум о партнёрстве (видео)
«Северсталь» совместно с партнером CORTENIUM представила атмосферостойкую сталь Forcera на ParkSeason Expo 2026
«Северсталь» представила в Ташкенте комплексный подход к развитию строительного рынка Центральной Азии
Стальной каркас нового рынка: ставка на системных клиентов
Команда «Северстали» награждена благодарственным письмом за стратегическое партнерство
«Северсталь» и ПТК «Дельта» представят инновационные шпалерные системы из стали Forcera на выставке «ВИНОРУС.ВИНОТЕХ 2026»
«Северсталь Стальные Решения» поддерживает цифровизацию проектирования
