Задействовать потенциал на 100% – какие преимущества дает партнерская схема работы

«Северсталь» выступает поставщиком металлопроката и продавцом готового изделия, взяв на себя все финансовые риски и гарантируя партнеру стабильную загрузку.

Подобные практики на российском рынке металлоторговли ранее не применялись. В основу лег опыт компаний из других сфер — например, Hewlett-Packard, на определенном этапе своего развития не имевшая ни одного собственного производства и использовавшая ресурсы сторонних компаний, являясь в то же время одним из лидеров рынка. У «Северстали»  есть мощности по производству плоского и сортового проката, а также труб, но недостаточно возможностей для выпуска продукции следующих переделов, чтобы закрыть все потребности рынка. Исходя из этого, компания решила работать с использованием производственных возможностей партнеров.

При выборе партнерской схемы металообработчик получает ряд существенных преимуществ. Во-первых, такое сотрудничество позволяет партнеру высвободить оборотный капитал, поскольку у него отсутствует необходимость вкладывать деньги в приобретение сырья, металлопроката, материалов для покраски и прочих материалов, необходимых для изготовления продукции. Второе преимущество заключается в обеспечении полной загрузки производства партнера. Часто загрузка компании составляет не больше 40–60%. Благодаря тому, что подбор клиентов берет на себя «Северсталь», предприятие может задействовать свой потенциал на 100%. Например, один из партнеров «Северстали» за время сотрудничества увеличил оборот в четыре раза. Кроме того, партнер имеет возможность исключить из своего оборота часть расходов, в том числе на складское хранение и персонал. «Северсталь» также готова оказывать различного рода консалтинговые услуги в сфере технологических решений, правовых вопросов, охраны труда, финансовых и казначейских операций, налогового сопровождения и т.д

По оценкам «Северстали», годовая металлоемкость каждой ниши, где реализуется партнерская схема, составляет 100–150 тыс. т. У партнерской схемы несколько направлений развития. Самыми популярными являются стеллажи и мезонинные конструкции. Следующий сегмент — портовая инфраструктура. Компания поставляет берегоукрепления и пылеветрозащитные экраны. Третье направление — опоры и опорные конструкции: здесь мы осуществляем поставки опор двойного назначения для телекоммуникационного рынка, опор освещения для дорожного строительства и для линий электропередачи. Самым новым направлением являются строительные материалы — сэндвич-панели, несущий профлист, фермы и другие металлоконструкции. Также есть ряд направлений на перспективу — например, конструкции для рынка солнечной энергетики, арматурные каркасы.

За три года использования партнерской схемы реализовано несколько десятков проектов. Так, в сегменте e-commerce и ретейла компания поставляла стеллажные системы в наиболее масштабные распределительные центры Москвы и Московской области. Сейчас реализуется проект по поставке крупнейшему российскому ретейлеру мезонинных конструкций. В сегменте портовой инфраструктуры реализованы проекты в Северо-Западном регионе, а также сделка по поставке берегоукреплений на полуостров Таймыр для развития Сырадасайского угольного месторождения, лицензия на разработку которого принадлежит компании «Северная звезда». В нише опор и опорных конструкций налажено взаимодействие с компанией «Вертикаль», являющейся одним из лидеров на рынке аренды инфраструктуры для телекоммуникационных компаний, развиваются партнерские отношения с компанией Автобан. В настоящий момент она строит трассу Москва — Казань, для которой поставляются опоры освещения, произведенные «Северсталью» вместе с партнёрами.

«На сегодня КТЗ является, наверное, вторым предприятием в России по объемам производства трубошпунта. Мы сосредоточились на EPC-проектах. В прошлом году заключили два контракта на строительство полного цикла портовой инфраструктуры. Лист был производства „Северстали“, а вся продукция с погружением трубошпунта при строительстве порта была на нас. Мы работаем не только как производитель трубы, но и как EPC-подрядчик. Трубошпунт выпускаем не только на нашем производстве, но и непосредственно на объектах строительства, расположенных в любой точке нашей страны. Мы называем эту продукцию мобильными шпунтовыми технологиями. В разрезе передела шпунта мы, скорее, конкурируем со строителями, поэтому сравниваем себя с ними, а не с трубными производителями», сказал Александр Звягинцев.

Ознакомиться с условиями сотрудничества, а также отправить заявку на партнерство можно по ссылке.