Машиностроение
slide4

На площадке международной промышленной выставки Металл-Экспо 2020, которая прошла на ВДНХ, журнал «Металлоснабжение и сбыт» совместно с «Северсталью» провёл серию интервью с ключевыми клиентами и партнёрами «Северстали». Первыми в гостях студии журнала «Металлоснабжение и сбыт» побывали Александр Канюков, директор по закупкам УК УЗТМ-КАРТЭКС, и Андрей Лещенко, начальник управления продаж компаниям тяжёлого машиностроения ПАО «Северсталь».

Андрей Лещенко

Начальник управления продаж компаниям тяжёлого машиностроения ПАО «Северсталь»

Александр Канюков

Директор по закупкам УК УЗТМ-КАРТЭКС

Александр, какую технику выпускает УЗТМ-КАРТЭКС и как давно сотрудничает с «Северсталью»?

Компания УЗТМ-КАРТЭКС была создана в 2015 г. как один из крупнейших машиностроительных холдингов и активов Газпромбанка. Мы специализируемся на производстве техники для горнодобывающей промышленности, металлургии, строительной отрасли, литейного производства. Компания объединяет три производственных площадки: в Екатеринбурге «Уралмашзавод» — крупнейший в России производитель оборудования для металлургии, горнодобывающей промышленности и энергетики; «ИЗ-КАРТЭКС имени П. Г. Коробкова» — крупнейший в России производитель экскаваторного оборудования, расположенный в Колпино (Санкт-Петербург); «Уралмаш Горное оборудование» в Омске.

С «Северсталью» мы сотрудничаем с момента основания нашей компании, ещё до объединения тех трёх предприятий, которые сегодня входят в управляющую компанию УЗТМ-КАРТЭКС. То есть, около 10 лет. На сегодняшний день в части взаимодействия мы вышли на очень высокий уровень. Компания «Северсталь» для нас является одним из ключевых поставщиков, а также потребителей. Дело в том, что в состав «Северстали» входят горнодобывающие предприятия, которые покупают нашу продукцию и используют у себя в производстве: «Силовые машины», «Карельский окатыш», «Олкон». Из листового проката мы производим узлы экскаваторной техники, дробильно-размольного оборудования.

Андрей, какой сортамент «Северсталь» поставляет УЗТМ-КАРТЭКС?

За годы работы мы существенно расширили сортамент, поставляемый компании УЗТМ-КАРТЭКС. Одно из последних наших достижений — линейка высокопрочных марок стали, благодаря применению которой нашим партнёрам удаётся снизить металлоёмкость деталей, повысить ресурс выпускаемой техники. В то же время в текущей непростой ситуации нам удалось снизить зависимость рынка от импорта. Отмечу, что раньше высокопрочные марки стали приходилось покупать из-за рубежа.

Александр, удалось ли полностью заместить износостойкие высокопрочные марки стали для «жёлтой техники» за счёт материалов от российских производителей?

На сегодняшний день вся потребляемая нашим производством номенклатура листового проката изготавливается «Северсталью».

Александр, известно, что Газпромбанк в последнее время существенные средства инвестировал в модернизацию мощностей своего машиностроительного дивизиона. Как это отразилось на УЗТМ-КАРТЭКС?

Благодаря инвестициям наши предприятия оснащены современным металлообрабатывающим оборудованием. Расширяется линейка производимой продукции. В частности, в прошлом году мы изготовили и поставили заказчику шахтно-подъёмную машину, тяжёлые краны; в этом году в портфеле есть заказы для судостроительной отрасли. Это и литые заготовки, и узлы для судопроизводства. Тем не менее, металлургическая промышленность остаётся ключевым потребителем нашей техники. Мы работаем, пожалуй, со всеми крупными металлургическими группами России. В горнодобывающей области мы занимаем около 70% рынков потребления и поставляемой продукции. На рынке дробильно-размольного оборудования — около 50%. УЗТМ-КАРТЭКС сотрудничает с компаниями из 60 стран.

Александр, как пандемия повлияла на деятельность вашей компании?

Отмечу, что на момент появления пандемии портфель заказов на 2020 г. у нас был сформирован, однако из-за сложившейся ситуации некоторые поставщики сорвали поставки деталей для нашей техники. В свою очередь, заказчики техники не шли на перенос сроков поставки. В результате нам пришлось работать в очень сложных условиях, буквально на острие ножа. Различными путями компании удалось решить вопросы без негативного влияния на качество и свойства техники. На сегодняшний день ситуация стабилизировалась, предприятия-поставщики комплектующих заработали на полную мощность.

Андрей, как выстраиваются ценовые взаимоотношения «Северстали» с партнёрами, представляющими машиностроительный комплекс?

У нас большой опыт работы по долгосрочным контрактам с партнёрами, которые в числе прочих используют и российские индексы цен. В последнее время мы в основном работаем на квартальных тендерах, где происходит серьёзная конкурентная борьба. Годовые контракты — это наше ближайшее будущее, когда у нас и у наших партнёров будет более ясное прогнозирование на более длительный период, когда можно будет понять, какой сортамент, какого проката, в каком количестве, в какое время нужно поставить. То есть, нам есть ещё над чем работать вместе!

10

лет

сотрудничеству «Северстали» и УЗТМ-КАРТЕКС

70

%

рынков потребления и поставляемой продукции занято УЗТМ-КАРТЭКС в горнодобывающей области

Одно из последних наших достижений — линейка высокопрочных марок стали, благодаря применению которой нашим партнёрам удаётся снизить металлоёмкость деталей, повысить ресурс выпускаемой техники. В то же время в текущей непростой ситуации нам удалось снизить зависимость рынка от импорта. Отмечу, что раньше высокопрочные марки стали приходилось покупать из-за рубежа.

Андрей Лещенко

Начальник управления продаж компаниям тяжёлого машиностроения ПАО «Северсталь»


Вам может быть интересно