Как сотрудничество с металлургами позволяет повысить эффективность производства агротехники

Как изменились задачи клиентов и как они решаются за счет более тесной кооперации между металлообработчиками-сервисными центрами и производителями техники, рассказал начальник управления продаж компаниям тяжелого машиностроения «Северстали» Андрей Лещенко. 

— В прошлом году существенно увеличилась потребность в услугах по металлообработке  со стороны  сегмента сельхозтехники. По данным Ассоциации дилеров сельскохозяйственной техники, с января по май 2022 года поставки тракторов сократились в два раза год к году, поставки комбайнов упали на 10%. Соответственно, растет спрос на изделия российских и белорусских производителей. Справиться с экспоненциальным ростом производства в минимальные срок возможно, если отдать часть процессов на аутсорсинг.

Профильным СМЦ для этой категории заказчиков выступает СМЦ-Колпино. Исторически мы уделяли большое внимание сотрудничеству с машиностроителями, в том числе с крупнейшими международными брендами. Это обеспечило СМЦ экспертизой и технологиями, позволяющими нам решать задачи любой сложности. Мало кто на рынке может оказывать такой широкий набор услуг на одной площадке. В том числе СМЦ-Колпино предоставляет сервисы: лазерной и плазменной резки, дробеструйной очистки и грунтования, обработки кромок, гибки, вальцовки и сварки деталей. К слову, рабочий диапазон толщин металлопроката составляет от 0,25 до 180 миллиметров.

— Приведу два показательных примера. Для Тихвинского вагоностроительного завода мы решили проблему формирования днищ вагонов-цистерн из двух сваренных между собой половин. Операция по приданию днищам необходимой формы (так называемое фланжирование) очень сложна, и наличие сварного шва может привести к серьезным проблемам. Мы изготавливаем и поставляем клиенту уже готовую круглую заготовку без сварного шва, что устраняет риски и повышает эффективность производства. Подтверждением этому является то, что клиент продолжает закупать данные заготовки спустя несколько лет с начала проекта.

В связи с ростом производства Петербургcкий тракторный завод обратился к нам с запросом на поставку заготовок. Заводу необходимо было реализовать существенный рост количества выпускаемых тракторов. «Северсталь» с лета 2022 года начала поставки деталей, изготовленных путем газо-плазменной вырезки, а впоследствии и деталей, произведенных на лазерном станке. Сейчас мы ежемесячно поставляем детали на производство ПTЗ и стремимся стать одним из основных поставщиков не только металлопроката, но и заготовок.

Сеть сервисных металлоцентров «Северстали» развивается с 2008 года. Собственные металлоцентры расположены в Северо-Западном и Центральном регионах: в Череповце, Всеволожске, Колпино, Калуге, партнерские СМЦ есть практически во всех регионах России. В 2022 году СМЦ-Колпино стал лауреатом конкурса «Лучший сервисный металлоцентр России — 2022», проводимого РСПМ.

— Основной риск для клиентов, решивших передать свои заготовки на аутсорсинг, заключается в нарушении сроков исполнения заказов компанией-исполнителем. Для СМЦ сети «Северстали» строгое соблюдение сроков является одним из приоритетов.

— Да, есть уникальные операции, но главная особенность сети СМЦ — это широкий комплекс услуг и вариативность. Каждый сервисный металлоцентр обладает собственным набором сервисов. Например, одна из очень широко востребованных услуг — изготовление узлов, которое требует проведения нескольких операций в одном месте. У многих клиентов остро стоит вопрос упаковки заготовок, ведь часть компаний находится за рубежом или в удаленных регионах, поэтому СМЦ в случае необходимости обеспечивают особые условия для каждого клиента: разрабатывают специальный вариант упаковки или даже поддонов, на которых будет отправлен груз. Также СМЦ может взять на себя все работы, связанные с хранением продукции, комплектацией заказов и поставкой по графикам.

Источник: «Агроинвестор»