Машиностроение
alt image

В условиях нестабильности рынка и волатильности цен для металообработчиков большим плюсом может стать сотрудничество с крупными металлургическими компаниями, в первую очередь ради стабильной загрузки мощностей и высвобождения оборотного капитала.

Выгодно это и крупным металлургам: актуальный вектор на сегодня — переход от поставок металла к производству продукции более глубоких переделов, а также развитие сектора сопутствующих сервисов для клиентов.

Примеры построения таких взаимовыгодных партнерских отношений имеются в портфеле одного из крупнейших игроков металлургического сектора России, компании «Северсталь».

Производитель высокопроизводительных станков для лазерной резки из Московской области (г. Дубна) ВНИТЭП, помимо производства станков, занимается и заказами по металлообработке в том же створе.

ВНИТЭП

выпускает высокоэффективные станки для лазерного раскроя металлов и оказывает услуги по их обработке

Наше предприятие уже давно сотрудничает с «Северсталью», однако до недавних пор такая практика ограничивалась лишь закупкой металла для выполнения заказов сторонних клиентов. Осенью прошлого года поступило предложение расширить практику совместной работы за счёт использования нашего оборудования — уникальных по производительности станков лазерной резки металла, которые мы сами разрабатываем и производим — для выполнения заказов «Северстали» в режиме шеринга.

Алексей Коруков

Директор ВНИТЭП

«Нам такая схема сотрудничества показалась выгодной, поскольку в её рамках мы получаем возможность продавать наши производственные мощности по адекватной их возможностям цене, — подчеркнул эксперт. — Мы уже произвели выпуск нескольких тестовых партий изделий, и качество нашей обработки нареканий не вызвало. Надеемся в ближайшее время выйти в „боевой“ режим, благодаря чему сможем максимально загрузить имеющиеся мощности работой. Практика давальческой схемы может быть обоюдовыгодной как для исполнителя, так и для заказчика работ».

Саранское (Р. Мордовия) предприятие АО «Станкостроитель» ведет свою историю с советских времен — именно оно выпускало лонжероны для «Жигулей». Сейчас компания выпускает оборудование для профилирования и холодной прокатки листового металла: оборудование по производству профнастила, линии по производству металлочерепицы, армирующих профилей для окон и дверей из ПВХ; линии продольной резки рулонной стали; линии производства стеновых и потолочных сайдингов; линии производства профилей для установки гипсокартона.

«Станкостроитель»

— на сегодняшний день единственное станкостроительное предприятие Мордовии и одно из крупнейших в Поволжье

Кооперативное сотрудничество с «Северсталью» у нас началось год назад, когда был заключён договор на 2021-2022 годы. Сейчас сложно планировать что-то на период больше квартала, однако сотрудничество с «Северсталью» даёт нам возможность строить план производства на два года вперёд.

Дмитрий Огрин

Генеральный директор «Станкостроителя»

«К настоящему моменту в рамках этого договора мы освоили производство более чем 40 видов профилей, а в планах на 2022 год — освоить ещё более 60, — отметил Дмитрий Огрин. — Теперь мы имеем возможность оперативно удовлетворять потребность в нашей продукции, в том числе благодаря значительному запасу металлопроката, сформированному на нашем предприятии. Мы стали более мобильны и расширили номенклатуру изделий. Для многих потребителей это важно! Так, например, у вагоностроителей объем заказа по каждому виду изделий может быть невысок, но номенклатура при этом очень широка».

Очевидно, что рынок для многих металлообрабатывающих производств стал в нынешние времена непростым: крупные заказы требуют отвлечения серьезных оборотных средств, к тому же многие предприятия могут не пройти проверку на соответствие всем требованиям, выдвигаемым заказчиком.

Оптимальное решение для независимых металлоцентров — производственная кооперация с крупным бизнесом. Сейчас специалисты «Северстали» активно занимаются поиском вариантов для организации такого сотрудничества — производства металлических полуфабрикатов, деталей, узлов или подсборок.

Дмитрий Сахтеров

Начальник управления развития отраслевой команды «Машиностроение» в «Северстали»

Дмитрий Сахтеров также отметил, что базовой схемой для такой кооперативной работы может стать давальческая. В данном случае «Северсталь» выступает поставщиком металлопроката и продавцом конечного продукта, принимая на себя коммерческие риски. Внешний партнёр оказывает услуги по переработке давальческого сырья, не отвлекая собственные ресурсы на организацию логистики, сбыта.

Предлагаемая модель кооперации будет удобна и выгодна предприятиям, которые испытывают затруднения с приобретением металлопроката либо из-за недостатка оборотных средств, либо из-за необходимости их достаточно длительной «заморозки», что в свою очередь, часто приводит к нестабильной загрузке мощностей. Работа по давальческой схеме с крупным партнёром позволяет подобные проблемы успешно снять.

Станьте партнёром «Северстали»

В общих чертах принципы работы таковы: предприятие-партнёр предоставляет свои мощности (или самостоятельно инвестирует в их перенос/расширение для гарантии объёмов переработки под конкретных клиентов и проекты). «Северсталь» обеспечивает партнёра собственным или сторонним металлом без перехода права собственности. Партнёр осуществляет операции по обработке по фиксированным ставкам, не замораживая собственный капитал, а далее «Северсталь» самостоятельно реализует обработанный металл в виде полуфабрикатов или готовой продукции конечному клиенту.

Источник: Эксперт Юг


Комментарии

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы иметь возможность оставлять комментарии.

Вам может быть интересно