Анна Киприна: «Северсталь – гарант качественной трубы»

Вслед за посткризисным восстановлением рынка труб среднего и малого диаметра (СМД) вернулись его традиционные проблемы — переизбыток мощностей и, как следствие, растущая конкуренция. При этом всегда актуальным остается вопрос качества трубной продукции. О стратегии одного из крупнейших игроков в сегменте конструкционных труб, компании «Северсталь», в интервью МСС рассказала Анна Киприна, начальник управления продаж производителям труб малого и среднего диаметра «Северстали».

Анна Киприна

Начальник управления продаж производителям труб малого и среднего диаметра «Северстали»

Анна, какова текущая ситуация на рынке? Можно ли сказать, что страница кризиса 2022 года полностью закрыта?

Мы благополучно прошли сложный период с начала 2022 года, когда произошло падение спроса практически по всем сегментам потребления. На протяжении всего 2023 года наблюдалось уверенное восстановление спроса. Во многом этому способствовала активизация инфраструктурных проектов, рост объема капремонтов в МЖС, реализация проектов нежилого строительства и увеличение инвестиций в сферу ЖКХ. Потребление конструкционных труб малого и среднего диаметра в 2023 году составило 4,8 млн тонн, что на 16% превышает показатель предыдущего года и соответствует показателям докризисного периода.

4,8

млн тонн

Потребление конструкционных труб малого и среднего диаметра

Как вы оцениваете уровень конкуренции среди производителей на рынке труб СМД?

Этот рынок всегда был и остается высококонкурентным, учитывая наличие профицита производственных мощностей. Тем не менее, каждый год мы наблюдаем ввод новых трубных мощностей, что только усугубляет ситуацию.

В 2023-м и текущем годах конкуренция дополнительно усилилась за счет переориентации многих игроков на внутренний рынок РФ. Для повышения конкурентоспособности производители начинают искать возможности снижения себестоимости. К сожалению, в результате страдает качество продукта.

Каких результатов в производстве электросварных труб удалось достичь «Северстали»?

В 2023 году компания увеличила производство труб различного сортамента: круглых в диаметрах от 16 до 426 мм, профильных — от 15×15 мм до 300×300 мм. Рост объема собственного трубного производства (ЧерМК и ТПЗ Шексна) относительно 2022 года составил 36%. В результате «Северсталь» не только сохранила позицию одного из крупнейших игроков трубного рынка, но и нарастила свою долю с 13 до 16%.

Доля «Северстали» на трубном рынке

Что даст «Северстали» приобретение «А ГРУПП», лидера среди трейдеров трубного рынка?

«А ГРУПП» является лидером среди металлотрейдеров в трубном сегменте и работает с крупнейшей клиентской базой, что позволит нам совместно продолжать выстраивать работу в перспективных нишах и наращивать долю конечных потребителей в портфеле.

Эта сделка расширяет присутствие «Северстали» на вторичном рынке металлопроката практически в два раза и увеличивает складские мощности дистрибуционной сети по всей стране, при этом сохраняя в портфеле «А ГРУПП» без изменения долю продукции сторонних производителей.

Перед нами стоит общая цель — совместно, расширяя географию поставок, дотягиваться до конечного клиента с предложением гарантированно качественной трубы.

Давальческие схемы с партнерами остаются в приоритете?

Стратегия «Северстали» в сегменте электросварных труб по-прежнему подразумевает развитие собственного трубного производства и выстраивание партнерских схем передела. Нашими партнерами были и остаются в 2024 году Борский ТЗ, Исаевский МЗ, Нижне-Волжский ТЗ.

Работа по давальческой схеме дает преимущества обеим сторонам: партнеры-переработчики стабильно загружают свое производство, а мы, в свою очередь, получаем дополнительные мощности в регионе, улучшаем сервис для клиентов — сроки, объем позиции, доставка — и повышаем их лояльность. Залог успеха партнерских схем — командная работа и взаимная ответственность.

Что компания готова предложить потребителям с учетом новых запросов?

В рамках развития нашего предложения мы осваиваем новые типоразмеры, проводим реконструкцию существующего оборудования для повышения качества выпускаемой продукции.

Одно из фокусных направлений на текущих момент — развитие линейки холоднокатаных труб. Данный продукт требует особого внимания и трудозатрат в процессе производства. Например, важно обращать внимание на качество поверхности в части отсутствия коррозии, что означает повышенные требования к консервации и упаковке. Также необходимо соблюдать требования по геометрии и шероховатости, обеспечивать качественный сварной шов.

Линейка горячекатаных труб также пополнилась новыми продуктами. Трубы из высокопрочной стали Powerform для изготовления строительных лесов диаметром 48,3 мм и толщиной стенки 2,5−2,7 мм. Применение таких труб обеспечивает легкость и при этом прочность конструкций, которые должны выдерживать большие нагрузки.

Вопрос о технических характеристиках трубы с учетом ее реального использования, а также соответствия ГОСТ довольно чувствительный для рынка. Как в этом контексте можно судить о качестве продукции?

Сварные трубы используются в разных отраслях и нишах, в каждой из которых требования к металлопродукции закреплены в ГОСТ и ТУ. Для частного домостроения или металлоконструкций неответственного назначения применимы трубы, где параметры прочности и антикоррозионной стойкости не столь критичны. Но та часть труб, которая идет в сферу ответственного использования — каркасное домостроение, металлоконструкции для инфраструктурных объектов, машиностроение, изготовление спецтехники — должна обеспечивать высокие эксплуатационные характеристики и соответствовать нормативной документации без каких-либо отклонений.

Важный показатель — толщина стенки. Не секрет, что на рынке присутствует определенный объем труб, которые идут по ТУ производителей, без согласования в органах сертификации, в которых «узаконено» отклонение по толщине стенки до 20%. Зачастую потребители, которые этого не знают или закрывают на это глаза, используют такие трубы для объектов ответственного назначения. Понятно, что ключевым в выборе становится возможность снизить металлоемкость и стоимость погонного метра трубы.

«Северсталь» категорически не поддерживает такую практику — снижение толщины стенки в ущерб качеству трубы. Мы предлагаем рынку трубную продукцию, которая соответствует стандартам — ГОСТ и ТУ, подтвержденным органами стандартизации. При размещении заказов на трубы и профили технические специалисты «Северстали» связываются с клиентом и консультируют по целевому назначению продукции, транслируя его в спецификации на поставку. Данная практика направлена на снижение риска нецелевого использования металлопроката и предотвращения различного рода аварий и инцидентов.

Каковы ожидания по итогам 2024 года?

Мы ожидаем, что потребление трубы в 2024 году сохранится на уровне прошлого года. «Северсталь» будет продолжать политику гарантированно качественной трубы, четко следуя стандартам. Мы планируем дать рынку продукцию с учетом нишевых запросов, сохраняя баланс спроса-предложения, а также предоставлять нашим клиентам качественный сервис.

Источник: «Металлоснабжение и сбыт»