Кто разглядел в кризисе новые возможности?

Ситуация на рынке РФ сейчас такова, что финансовое положение потребителей металла из сферы среднего и малого бизнеса зависит не только от эффективности самих предприятий, но и от ниши, в которой они работают. Как любой кризис, пандемия для одних создала проблемы, а другим открыла новые возможности — общество резко изменило требования и привычки.

В период неоднократно продлевавшихся каникул многие компании из строительной отрасли, не являющиеся звеньями непрерывных производственных цепочек, останавливали работу, отправляли сотрудников в оплачиваемый отпуск. При этом малым и средним предприятиям нередко приходится дольше ждать поступления денег — их заказчики стараются максимально эффективно оборачивать средства, которыми располагают. Вследствие этих двух обстоятельств сегодня у некоторых компаний наблюдается нехватка оборотных средств.

В то же время многие участники рынка быстро уловили новые приоритеты и сконцентрировались на областях потребления, в рамках которых поступают новые заказы. Сфера образования и бизнес массово перешли на удаленную работу, и многие так и остаются в этом новом режиме. В связи с переходом на работу из домашних офисов возросла нагрузка на инфраструктуру IT — идет масштабная модернизация и строительство дополнительных вышек связи. Как следствие, производители осветительного оборудования, на которых негативно отразился спад в дорожном строительстве, переориентировались на изготовление мачт связи.

Ожил сектор частного домостроительства, потому что существенная часть населения самоизолировалась в загородных домах и на дачах, не потратила средства на дальние поездки и вкладывает их в строительные работы. Благодаря этому выросло потребление металлопроката для кровель, заборов и ограждений. В перспективе мы ожидаем повышение активности в индивидуальном жилом строительстве, потому что уже сейчас обозначилась тенденция дистанцирования и оттока населения в пригороды. Общество уже начало привыкать к мысли о том, что вполне вероятны новые волны вирусных заболеваний, при которых основная мера предосторожности — самоизоляция. При этом изоляция возможна в районах с малоэтажными или частными домами, но не в многоэтажных домах, где зона повышенного риска — подъезд и лифт.

Заказами обеспечены компании, которые поставляют продукцию для строительства медицинских центров и временно перепрофилируемых объектов. Продолжается программа обновления армейских складов. В сфере розничной торговли снижается популярность крупных торговых центров, уступая место онлайн-торговле, а это означает потребность в строительстве логистических центров. Таким образом, востребованы вентиляционные системы, металлическая мебель, стеллажи.

Из-за ограничений, введенных для недопущения распространения инфекции COVID-2019, не всегда поставки из удаленных регионов России были возможны, что привело к развитию производства на месте. В качестве примера: в России кластер производителей дверей находится в Марий Эл, откуда продукция поступала во многие регионы. В Москве, Санкт-Петербурге двери по-прежнему востребованы, а южные регионы России оказались закрытыми, поэтому часть заказов перешла к производителям из ближайших областей.

• Во-первых, мы кастомизировали модели продаж, создав специальное предложение для потребителей, которым нужен металл со склада. Мы обеспечиваем постоянное наличие на складах в Москве нишевого сортамента и гарантируем возможность закупки напрямую у производителя в минимальных объемах и в любой момент.
• Во-вторых, понимая ценность оборотных средств, совместно с крупнейшими банками-партнерами разработали финансовые решения для наших клиентов на специальных условиях, как для «Северстали».
• И в-третьих, предоставляем клиентам возможность использовать нашу экспертизу и обучающие материалы. Пилотный проект программы стартовал в Московском филиале.