На конференции в Воронеже обсудили, какие продукты и сервисы эффективны для бизнеса

Бизнес малых и средних предприятий

Конференция «„Северсталь“ для малого и среднего бизнеса: совместное развитие в Черноземье» собрала на площадке «Сабуров холл» порядка 70 представителей малого и среднего бизнеса Воронежской, Липецкой и Белгородской областей. Участники обсудили тренды металлопотребления, а также возможности повышения эффективности работы, продукты и сервисы для бизнеса.

Бизнес-конференция вызвала интерес со стороны малых и средних предприятий региона, потребляющих металл. Обсудить, какова текущая ситуация на рынке и что ожидать в перспективе, важно для дальнейшего развития бизнеса. Как сказал в своем выступлении директор по продажам дистрибуционной сети «Северстали» Владислав Палицин, отечественная экономика восстанавливается после сложного 2022 года за счет строительства и обрабатывающих отраслей.

Прогнозируемый рост потребления стали по итогам года

Владислав Палицин

Директор по продажам дистрибуционной сети «Северстали»

Отгрузки металлопроката в России стабилизировались на высоком уровне в марте-сентябре благодаря спросу в строительной отрасли и машиностроении. Потребление стали по итогам текущего года может вырасти на 6%, — сообщил он. — Отвечая на запросы рынка, мы продолжаем развитие дистрибуционной сети в России за счет открытия новых складов и комплексных поставок металлопроката для потребителей из сферы малого и среднего бизнеса.

Участники конференции — производители металлопродукции для строительной отрасли, энергетики и машиностроения — также отметили рост спроса в разных сегментах и значительное оживление рынка. В Черноземье металл потребляют в основном производители кровли, кабеленесущих систем, вентиляционного оборудования, стеллажей и систем хранения, ограждений, заборов и дверей, а также оборудования для нефтехимии и энергетики.

Станислав Каменецкий

Генеральный директор «Металл Трейд»

Год еще не завершился, а наши показатели уже выше, чем в отчетном периоде прошлого года. Хорошо, что наш поставщик, „Северсталь“, открывает новые склады ближе к своим клиентам и предлагает линейку продуктов для малого и среднего бизнеса.

Александр Михейкин, руководитель отдела качества компании «Гермес-Липецк», сообщил о росте спроса на системы отопления — промышленные и коммерческие котлы. Они востребованы не только на российском рынке, но и в СНГ. По его словам, с учетом планов дальнейшего развития и выхода на новые рынки требуются материалы с улучшенными свойствами под растущие запросы потребителей готовой продукции.

Поставки в Черноземье металлопроката «Северстали» ежегодно возрастают, среди востребованных позиций — оцинкованный прокат, прокат с полимерным покрытием, холоднокатаный и горячекатаный прокат. На конференции металлопереработчики проявили большой интерес к новой продукции компании для различных отраслей, такой как атмосферостойкая сталь Forcera, кровельные бренды Rooftop, прокат с полимерным покрытием линейки Coversafe, высокопрочные стали Powerbase, сталь для лазерной резки Steelazer, огнестойкая сталь С390П и другие.

Владимир Пуклаков

Руководитель дивизиона Юг дистрибуционной сети «Северстали»

В Черноземье наблюдается положительная динамика металлопотребления, в этом году мы приросли в продажах в этом регионе, и, по нашей оценке, позитивная динамика рынка сохранится в 2024 году. Малый и средний бизнес — драйвер экономики и, безусловно, остается в фокусе нашего внимания. Мы нацелены на активное пополнение складов и расширение ассортимента продукции с учетом потребностей всех ключевых ниш в металлопереработке, а также на развитие сервисных моделей, которые способствуют повышению эффективности бизнеса наших партнеров.

В регионах, в том числе в Черноземье, «Северсталь» реализует комплексную программу сотрудничества с предприятиями из сегмента МСБ. Она подразумевает наличие востребованных позиций металлопроката, доступность заказов от одной единицы. Предложение включает дополнительные сервисы для металлопереработчиков — услугу первичной обработки в сервисном металлоцентре, возможность оформить заказ в интернет-магазине «Северсталь Маркет», а также финансовые инструменты в партнерстве с банками, позволяющие закупать металлопрокат на выгодных условиях с отсрочкой платежа. Среди них — рассрочка платежа в интернет-магазине, отсрочка от самой компании, банковская гарантия, универсальный кредит.

Ирина Бутенко

Начальник управления казначейства «Северстали»

«Инструменты подбираются индивидуально, исходя из запроса, при этом мы всегда идем навстречу — готовы поддерживать ставками ниже рынка, устанавливать лимиты быстрее, чем банки, предоставлять софинансирование гарантирующих инструментов при подписании длинного контракта. С учетом непростой конъюнктуры финансового рынка, эти инструменты призваны помочь клиентам малого и среднего бизнеса в ежедневной работе. Не в обиду крупным стратегическим партнерам компании, но малые и средние предприятия — это наш основной костяк, и мы ориентируемся на ваши потребности.

Востребованность финансовых сервисов подтвердили в своих выступлениях сами бизнесмены. Николай Вахтин, начальник отдела продаж завода «Металлотара» из Воронежской области, подчеркнул важность использования в бизнесе финансовых предложений от «Северстали». По плану на 2024 год предприятие ждёт обновление и открытие новых производственных линий, при этом прирост производства продукции в 2023 году составил четверть за счет автоматизации работы и увеличения производительности труда.

Александр Южаков

Директор компании «СТ ПРОФИЛЬ»

В нашей отрасли очень актуальны механизмы банковской гарантии, факторинга и целевого кредитования. «Северсталь» позволяет покупать металл с отсрочкой платежа и получать кредиты в банках-партнерах. А еще специалисты контактного центра всегда остаются с нами на связи. Заключить договор можно онлайн, затем отслеживать статус, все интуитивно понятно, цены и остатки на складах всегда актуальные. Радует и то, что компанией проводятся профильные мероприятия для развития рынка Черноземья.

В заключение руководители филиалов дистрибуционной сети «Северстали» Андрей Зубаков (Воронеж) и Андрей Лунев (Липецк) рассказали о таких востребованных решениях для клиентов, как годовые соглашения — чтобы не пришлось искать продукт в пик спроса, эксклюзивная продукция под заказ, электронный документооборот для ускорения процессов.

Участники конференции сошлись во мнении, что малый и средний бизнес является значимой частью экономики и на него сегодня нужно ориентироваться. Озвучивание проблем и совместное развитие — это ключ к успеху современного бизнеса, отметили представители региональных предприятий.

Источник: Абирег