«Северсталь» развивает складскую сеть и сервисы для малого и среднего бизнеса

Дистрибуционная сеть «Северстали» включает 14 офисов продаж и 41 склад в регионах России. Компания развивает ее с 2018 года, в прошлом году особенно активно. Только за 2022 год появилось 7 новых складов — в Санкт-Петербурге, Самаре, Челябинске, Екатеринбурге, Набережных Челнах, Краснодаре и Минеральных Водах. Планируется расширение в Центре, Поволжье, на Юге и на Урале.

«Мы стремимся быть ближе к клиенту, — прокомментировала Вероника Пархоменко, директор филиала «Северсталь Дистрибуции» в Ростове-на-Дону. — Склад в Краснодаре был открыт с учетом большой потребности региона в качественном прокате с покрытием со стороны профилировщиков и кровельщиков. Сейчас мы видим, что наш металлопрокат в доступе в одном из центров металлопотребления на юге — это отличное решение для клиентов с точки зрения логистики и всех возможностей от «Северстали».

С прошлого года «Северсталь» усилила на складах дистрибуционной сети предложение металлопроката. Для клиентов доступен не только базовый сортамент, но и продукция с улучшенными свойствами, которая востребована в перспективных нишах.

Горячекатаный травленый дрессированный прокат предлагается в качестве альтернативы холоднокатаного. Дрессировка проката в клети непрерывного травильного агрегата обеспечивает высокое качество поверхности, при этом исключается передел холодной прокатки. Толщина металла — до 6 мм, что открывает новые возможности для потребителей — холоднокатаный прокат в таких толщинах в России не производится. Дрессированный прокат особенно актуален в производстве металлической мебели и машиностроении.

Горячекатаный прокат с улучшенной плоскостностью, гарантируемой как в листах, так и в рулонах. Востребован в сегментах, где важна геометрия: сварные металлоконструкции для строительства, бытовая техника и техника для разработки и транспортировки сыпучих грузов, для опор ЛЭП. Сталь для лазерной резки Steelazer с равномерно распределенными внутренними напряжениями. Особенность заключается в гарантируемой плоскостности после лазерной резки, что достигается специальным оборудованием и настройкой режимов правки. Применяется в сельскохозяйственном и железнодорожном машиностроении, автомобилестроении. Оцинкованный прокат (ZN 350-600) с высокой коррозионной стойкостью востребован в таких перспективных нишах, как промышленные ёмкости и сооружения для хранения, спиральновитые трубы, системы крепления гелиопанелей для солнечных электростанций, шпалеры для виноградников в производстве вин. Также в предложении продукции линейка Rooftop для кровельных решений и водосточных систем.

Компания не только обеспечивает постоянное наличие востребованных позиций металлопроката в конкретном регионе, но и возможность заказа от одной товарной единицы — со склада можно забрать одну пачку труб или рулон проката. Предлагаются либо поставки продукции, произведенной для клиента под заказ, либо закупка со склада — в ассортименте все основные товарные группы, и пополнение складов происходит в плановом режиме.

В развитии поставок металлопроката предприятиям малого и среднего бизнеса «Северсталь» фокусируется на усилении сервисной составляющей. Как пояснили в компании, цифровые и финансовые сервисы, которые включены в программу для МСБ, разработаны с учетом его специфики. Малые и средние предприятия, как правило, сталкиваются с такими трудностями, как дефицит оборотных средств, доступ к сырью и заинтересованы в ускорении процессов. Одно из решений для повышения оперативности — интернет-магазин «Северсталь Маркет», который работает по принципу «посмотрел, увидел, заказал». Оформление заказа и доставки онлайн, доступность нужных позиций проката и возможность закупать его в минимальном объеме позволяют предприятиям сокращать производственные и временные издержки, оптимизируя процессы.

Потребители, которые зарегистрировали на «Северсталь Маркете» свой личный кабинет, — а это можно сделать, даже не совершая онлайн-покупки — получают в пользование целый арсенал цифровых инструментов для комфортного и при этом оперативного взаимодействия с поставщиком металла. Сервис электронного документооборота (ЭДО) позволяет обмениваться оригиналами документов в онлайн-режиме, экономя при этом до 85% затрат на их печать и отправку. Обмениваться электронными документами можно напрямую между IT-системами покупателя и поставщика с помощью сервиса EDI. Он обеспечивает ускорение обработки заказов, минимизируя ошибки ручного ввода и сокращая время на создание документов. Предприниматель с помощью компьютера или смартфона легко может оформить заказ, быстро заключить договор, а также отследить статус заказа в личном кабинете и через уведомления в WhatsApp или e-mail.

Отсутствие оборотных средств и ограниченный доступ к кредитным ресурсам — едва ли не основная проблема малого и среднего бизнеса. Даже если предприниматель готов к высоким процентам по кредиту, то его получение может затянуться. Финансовые сервисы, которые «Северсталь» предоставляет в партнерстве с банками, помогут в получении клиентами дополнительного финансирования. Гибкие инструменты подбираются индивидуально и позволяют покупать металлопрокат на выгодных условиях — с отсрочкой и без дорогих кредитов. Одним из самых востребованных финансовых инструментов из предложения компании является кредитная бизнес-карта Сбербанка с улучшенными условия кредитования для клиентов «Северстали». Эта карта с лимитом 1 млн руб. и длительным беспроцентным периодом — до 100 дней. Расплатившись до конца льготного периода, можно вновь воспользоваться картой бесплатно. Оптимальным выбором может стать покупка в рассрочку, в этом году ее лимит увеличен до 10 млн руб. Рассрочка предоставляется на год, беспроцентный период составляет 30 дней. Также доступны факторинг и банковские гарантии на индивидуальных условиях. Как отмечают в компании, ключевой задачей было создать такой перечень инструментов, который устроит любого клиента, закупающего металлопрокат по 100 тонн или 10 000 тонн в месяц.

«Металлопотребление в сегменте МСБ имеет хороший потенциал роста, — прокомментировал Владислав Палицин. — Помимо улучшения конъюнктуры рынка в целом, стимулами могут послужить благоприятные условия и возможности во взаимодействии крупного и малого бизнеса. Со своей стороны, «Северсталь» продолжит совершенствовать продуктовое предложение, сервисы и логистику под запрос клиентов в этом значимом сегменте».

Источник: журнал «Металлоснабжение и сбыт»