Владислав Палицин
Директор по продажам дистрибуционной сети компании «Северсталь»
«Северсталь» продолжает реализацию комплексной программы развития поставок для малого и среднего бизнеса (МСБ). Ее дальнейшее масштабирование предусматривает продвижение качественного металлопроката в новых регионах, наращивание сервисов и оперативное реагирование на запросы сегмента МСБ.
Тренды на рост
Металлопотребление в России в I кв. 2023 г. показало положительную динамику относительно уровня IV кв. 2022 г., рост составил 6%. Однако рынок пока не достиг уровня начала прошлого года — по сравнению с I кв. 2022 г. снижение металлопотребления составляет 3%.
Наибольшую устойчивость демонстрирует строительная отрасль (-1% к АППГ), поддерживаемая спросом в сфере индивидуального домостроения, сельскохозяйственном и инфраструктурном строительстве. Также ожидается постепенное наращивание объемов коммерческого и промышленного строительства. В преддверии роста сезонного спроса торговые и трубные предприятия активно пополняют складские запасы.
В машиностроении (-11% к АППГ) на фоне ухода иностранных компаний с рынка РФ и сохраняющегося дефицита комплектующих наблюдается снижение металлопотребления практически во всех сегментах.
С вызовами рынка столкнулись как крупные производители металлопроката, так и малый и средний бизнес в сфере металлообработки и производства готовых изделий. МСБ занимает значительную долю на отечественном рынке металлопотребления — емкость этого сегмента оценивается на уровне 21 млн тонн. При этом малые и средние предприятия наиболее зависимы от конъюнктуры рынка, с одной стороны, и спроса конечных потребителей, с другой. Еще в прошлом году производители стеллажей ощутили снижение объемов строительства логистических, торговых центров, уход глобальных ритейлеров. Производители дверей снизили объемы производства еще в начале прошлого года и не восстановили до сих пор. Несмотря на возобновление активности в индивидуальном и массовом жилом строительстве, большинство потребителей откладывает покупку металлических дверей.
Для гражданских и коммерческих строек сохраняется объем заказов в нише производителей вентиляционных и кабеленесущих систем, но усилилась конкурентная борьба. В сегменте кровли, заборов и ограждений после небольшого затишья, наблюдается хороший сезонный спрос, активно развивается ниша производителей товаров народного потребления. Продолжается реализация инфраструктурных проектов и дорожного строительства.
«С учетом текущей ситуации мы продолжили развитие дистрибуционной модели с фокусом на текущие потребности клиентов, продажи новых видов продукции выросли на 18%, — отметил директор по продажам дистрибуционной сети компании «Северсталь» Владислав Палицин. — Расширение складской сети и ассортимента продукции, уникальные финансовые инструменты от банков-партнеров, обновленный интернет-магазин, логистические сервисы и услуги по переработке позволили «Северсталь Дистрибуции» удержать свою долю рынка на уровне 7% по итогам 2022 года».
Продукция под любой запрос
Дистрибуционная сеть «Северстали» включает 14 офисов продаж и 41 склад в регионах России. Компания развивает ее с 2018 года, в прошлом году особенно активно. Только за 2022 год появилось 7 новых складов — в Санкт-Петербурге, Самаре, Челябинске, Екатеринбурге, Набережных Челнах, Краснодаре и Минеральных Водах. Планируется расширение в Центре, Поволжье, на Юге и на Урале.
«Мы стремимся быть ближе к клиенту, — прокомментировала Вероника Пархоменко, директор филиала «Северсталь Дистрибуции» в Ростове-на-Дону. — Склад в Краснодаре был открыт с учетом большой потребности региона в качественном прокате с покрытием со стороны профилировщиков и кровельщиков. Сейчас мы видим, что наш металлопрокат в доступе в одном из центров металлопотребления на юге — это отличное решение для клиентов с точки зрения логистики и всех возможностей от «Северстали».
С прошлого года «Северсталь» усилила на складах дистрибуционной сети предложение металлопроката. Для клиентов доступен не только базовый сортамент, но и продукция с улучшенными свойствами, которая востребована в перспективных нишах.
Горячекатаный травленый дрессированный прокат предлагается в качестве альтернативы холоднокатаного. Дрессировка проката в клети непрерывного травильного агрегата обеспечивает высокое качество поверхности, при этом исключается передел холодной прокатки. Толщина металла — до 6 мм, что открывает новые возможности для потребителей — холоднокатаный прокат в таких толщинах в России не производится. Дрессированный прокат особенно актуален в производстве металлической мебели и машиностроении.
Горячекатаный прокат с улучшенной плоскостностью, гарантируемой как в листах, так и в рулонах. Востребован в сегментах, где важна геометрия: сварные металлоконструкции для строительства, бытовая техника и техника для разработки и транспортировки сыпучих грузов, для опор ЛЭП. Сталь для лазерной резки Steelazer с равномерно распределенными внутренними напряжениями. Особенность заключается в гарантируемой плоскостности после лазерной резки, что достигается специальным оборудованием и настройкой режимов правки. Применяется в сельскохозяйственном и железнодорожном машиностроении, автомобилестроении. Оцинкованный прокат (ZN 350-600) с высокой коррозионной стойкостью востребован в таких перспективных нишах, как промышленные ёмкости и сооружения для хранения, спиральновитые трубы, системы крепления гелиопанелей для солнечных электростанций, шпалеры для виноградников в производстве вин. Также в предложении продукции линейка Rooftop для кровельных решений и водосточных систем.
Компания не только обеспечивает постоянное наличие востребованных позиций металлопроката в конкретном регионе, но и возможность заказа от одной товарной единицы — со склада можно забрать одну пачку труб или рулон проката. Предлагаются либо поставки продукции, произведенной для клиента под заказ, либо закупка со склада — в ассортименте все основные товарные группы, и пополнение складов происходит в плановом режиме.
СМЦ — в чем выгода для МСБ?
Как отметил Владислав Палицин, одним из важных фокусов компании во взаимодействии с МСБ является развитие сети собственных и партнерских СМЦ для оказания услуг по вторичной переработке металлопроката.
«Расширяя возможности по переработке металлопроката, мы позволяем малым и средним предприятиям оптимизировать свои бизнес-процессы. Покупая вместо стандартного металлопроката заготовку для своего производства, они не нуждаются в оборудовании для первичной обработки и складских мощностях под сырье. Кроме того, МСБ получает гарантию качества, учитывая, что производство металлопроката и его первичная переработка происходят в рамках одной компании. Мы полностью контролируем качество заготовки на всех этапах производственного цикла, также на основе интеграции производства «Северстали» и СМЦ разработаны технологические карты для выпуска заготовок для конкретных ниш», — сказал Владислав Палицин.
Возможности «Северстали» по металлопереработке представляют 27 сервисных металлоцентров по всей России — собственных и партнерских. Здесь оказываются услуги по продольной и поперечной резке рулонного металла в ленту, лист и карточку. Штрипс применяется для изготовления кабеленесущих систем, электросварных трубы, трансформаторов, огнетушителей, профилей для отделочных работ. Лист и карточки (прямоугольник со стороной от 20 см) требуются в производстве бытовой техники, промышленного холодильного оборудования, дверей, сейфов, мебели. Потребителям листа особенно важны качество поверхности, характеристики плоскостности, точность порезки, стабильность геометрии, так как эти факторы влияют на технологию изготовления и внешний вид готового изделия. Кроме того, в СМЦ производят профнастил для строительства заборов, ограждений и кровли. Покупка продукта, прошедшего первичную переработку в сервисном металлоцентре, зачастую более выгодна. А вопрос повышения качества при снижении себестоимости продукции всегда актуален для производителя.
С учетом запроса малого бизнеса, на переработку принимаются монтажные партии от 1 рулона или пачки. Также предпринимателям доступна услуга консигнационного хранения заготовок на складе, любая упаковка — стандартная, бумажная, усиленная и др., и доставка оптимальным способом.
Сервисы: быстро и доступно
В развитии поставок металлопроката предприятиям малого и среднего бизнеса «Северсталь» фокусируется на усилении сервисной составляющей. Как пояснили в компании, цифровые и финансовые сервисы, которые включены в программу для МСБ, разработаны с учетом его специфики. Малые и средние предприятия, как правило, сталкиваются с такими трудностями, как дефицит оборотных средств, доступ к сырью и заинтересованы в ускорении процессов. Одно из решений для повышения оперативности — интернет-магазин «Северсталь Маркет», который работает по принципу «посмотрел, увидел, заказал». Оформление заказа и доставки онлайн, доступность нужных позиций проката и возможность закупать его в минимальном объеме позволяют предприятиям сокращать производственные и временные издержки, оптимизируя процессы.
Потребители, которые зарегистрировали на «Северсталь Маркете» свой личный кабинет, — а это можно сделать, даже не совершая онлайн-покупки — получают в пользование целый арсенал цифровых инструментов для комфортного и при этом оперативного взаимодействия с поставщиком металла. Сервис электронного документооборота (ЭДО) позволяет обмениваться оригиналами документов в онлайн-режиме, экономя при этом до 85% затрат на их печать и отправку. Обмениваться электронными документами можно напрямую между IT-системами покупателя и поставщика с помощью сервиса EDI. Он обеспечивает ускорение обработки заказов, минимизируя ошибки ручного ввода и сокращая время на создание документов. Предприниматель с помощью компьютера или смартфона легко может оформить заказ, быстро заключить договор, а также отследить статус заказа в личном кабинете и через уведомления в WhatsApp или e-mail.
дней
Купить с отсрочкой
Отсутствие оборотных средств и ограниченный доступ к кредитным ресурсам — едва ли не основная проблема малого и среднего бизнеса. Даже если предприниматель готов к высоким процентам по кредиту, то его получение может затянуться. Финансовые сервисы, которые «Северсталь» предоставляет в партнерстве с банками, помогут в получении клиентами дополнительного финансирования. Гибкие инструменты подбираются индивидуально и позволяют покупать металлопрокат на выгодных условиях — с отсрочкой и без дорогих кредитов. Одним из самых востребованных финансовых инструментов из предложения компании является кредитная бизнес-карта Сбербанка с улучшенными условия кредитования для клиентов «Северстали». Эта карта с лимитом 1 млн руб. и длительным беспроцентным периодом — до 100 дней. Расплатившись до конца льготного периода, можно вновь воспользоваться картой бесплатно. Оптимальным выбором может стать покупка в рассрочку, в этом году ее лимит увеличен до 10 млн руб. Рассрочка предоставляется на год, беспроцентный период составляет 30 дней. Также доступны факторинг и банковские гарантии на индивидуальных условиях. Как отмечают в компании, ключевой задачей было создать такой перечень инструментов, который устроит любого клиента, закупающего металлопрокат по 100 тонн или 10 000 тонн в месяц.
«Металлопотребление в сегменте МСБ имеет хороший потенциал роста, — прокомментировал Владислав Палицин. — Помимо улучшения конъюнктуры рынка в целом, стимулами могут послужить благоприятные условия и возможности во взаимодействии крупного и малого бизнеса. Со своей стороны, «Северсталь» продолжит совершенствовать продуктовое предложение, сервисы и логистику под запрос клиентов в этом значимом сегменте».
Источник: журнал «Металлоснабжение и сбыт»
Вам может быть интересно
«Северсталь Сеть» участвует в строительстве Большого Смоленского моста
В Чёрную пятницу собираем не корзину, а настроение — в интернет‑магазине мерча «Северстали»
«Северсталь» представила решения для роста эффективности сервисной металлопереработки
«Северсталь Сеть» обеспечила комплексное снабжение строительства первого в мире винного города «Белый мыс» в Геленджике
«Северсталь Сеть» фиксирует перестройку модели снабжения строительного сектора на Юге России
«Северсталь Сеть» усиливает сервисное направление за счет присоединения ООО «Дмитровский металлоцентр»
«Северсталь» начала производство труб повышенной прочности для строительных лесов и опалубки
«Ваша Северсталь»: как федеральный дистрибьютор меняет правила игры для малого и среднего бизнеса
«Северсталь Сеть» представила гибкую модель управления перевозками металлопроката для малого и среднего бизнеса
«Северсталь Сеть» участвует в создании Арктического центра и Государственной филармонии в Якутии
«Северсталь Сеть» признана Лучшей сбытовой сетью России
«Северсталь Сеть»: партнерство как ключевой элемент в роста в новых условиях
«Северсталь» участвует в строительстве Харанорской ГРЭС в Забайкалье
«Северсталь Сеть» развивает цифровые продажи
