В «Северстали» рассказали, почему за металлом приходит всё больше малых и средних предприятий

Металлообрабатывающий сектор Самарской области восстанавливается после кризиса прошлого года. Александр Рогачев, директор самарского филиала дистрибуционной сети «Северстали» – традиционного поставщика металлопроката в регионе – рассказал, в каких сегментах уже идет рост, о новых продуктах и сервисах для бизнеса и почему за металлом приходят все больше малых и средних предприятий.

Самарский регион – один из развитых промышленных центров России с большим потенциалом металлопотребления в различных отраслях. Здесь работает наш филиал в составе трех складов – два из них в областном центре и еще один в Тольятти. Кроме того, мы обеспечиваем металлопрокатом соседние регионы  – два года назад был открыт склад в Челябинске, а совсем недавно, с августа, заработал склад в Саратовской области. За металлом к нам обращаются также предприятия из Башкортостана, Оренбургской области и граничащего с Самарской областью Казахстана. Дистрибуционная сеть «Северстали» в настоящее время развивается очень активно. По всей России мы идем все ближе к потребителям, обеспечивая дополнительные сервисы, такие как удобная логистика, новые финансовые программы и расширение номенклатурных позиций проката. 

2023 год по сравнению с предыдущим имеет более позитивный сценарий. Потребление стали в регионе, как и в России в целом, показывает рост. По некоторым видам металлопроката спрос даже превышает предложение.

Дефицит оцинкованного проката и проката с полимерным покрытием связан с отложенным спросом 2022 года. Повышенное потребление демонстрируют производители заборов, ограждающих конструкций, кровли. В том числе, мы отмечаем растущий запрос со стороны профилировщиков Казахстана, который тоже обеспечиваем с наших складов.

Большим спросом пользуется горячекатаный прокат, потребляемый во многих сферах. Его активно закупают для производства оборудования и резервуаров нефтегазового назначения, для строительства коммерческих и промышленных объектов, а также дорожной инфраструктуры.

Отмечу, что и по дефицитным товарным позициям мы стараемся обеспечивать наших постоянных партнеров в полном объеме. Более того, по многим продуктам мы не только укрепили свои текущие позиции на региональном рынке, но и вышли в новые ниши.

В этом году мы начали поставки в адрес заводов по производству металлоконструкций (ЗМК) и видим здесь хорошие перспективы.

Активно укрепляем отношения с производителями сельхозтехники, предлагая для них не только базовую продукцию, но и с улучшенными свойствами. В этот сегмент мы зашли в прошлом году, а в текущем предприятия увеличили закупку проката.

Позитивные изменения произошли в поставках арматуры. На фоне восстановления активности в многоэтажном жилищном строительстве у нас не только выросло потребление этой продукции, но и появились новые заказчики, которые занимают большую долю в строительстве жилья в регионе.

Уверенно чувствуем себя в нашей традиционной нише дорожной инфраструктуры. Один из крупных проектов с нашим участием – строительство Климовского моста, завершения которого ждут все самарцы. Мы все надеемся, что новый мост через Волгу с выходом на трассу М-5 «Урал» разгрузит плотину Жигулевской ГЭС и избавит Тольятти от пробок. В этом проекте мы выступили поставщиком горячекатаного проката для изготовления элементов моста и дорожных ограждений.

В холоднокатаном прокате «Северсталь» увеличила в регионе свою долю – по складским запасам в этой продуктовой категории мы приросли в четыре раза по сравнению с прошлым годом. Такой результат обеспечен поставками производителям дверей, кабеленесущих систем и труб различного назначения, а также благодаря росту отгрузок в адрес производителей автокомпонентов. При этом увеличивается количество наших потребителей из Тольятти, в основном из среднего и малого бизнеса.  

Безусловно, эта программа дает МСБ преимущества при закупке проката, а нам – прирост клиентов в этом сегменте. Видим это не только со стороны производителей автокомпонентов, но и во всех других сферах. Мы продолжаем работать с большими заказами, но при этом к нам приходит все больше компаний из сегмента малого и среднего бизнеса, которые раньше считали, что наш профиль – это только крупный бизнес.

Предложенные условия учитывают специфику малых и средних предприятий, в том числе, им доступны минимальные партии от одной товарной единицы. Со склада можно забрать одну пачку труб или рулон проката – под конкретный заказ, по потребности. По некоторым товарным позициям, таким как арматура и горячекатаный прокат, для предприятий или индивидуальных предпринимателей действуют условия покупки в розницу, то есть поштучно. При этом мы обеспечиваем постоянное наличие всех основных товарных групп, склады пополняются в плановом режиме. 

В этом сегменте мы сейчас фокусируемся на усилении сервисной составляющей. Цифровые и финансовые сервисы, которые включены в программу для малых и средних предприятий, позволяют им решить проблему дефицита оборотных средств и доступа к сырью. Речь идет об интернет-магазине «Северсталь Маркет», где можно оперативно оформить заказ, узнать актуальное наличие проката на складах и цены. А также о целом блоке финансовых сервисов, с помощью которых можно оплатить заказ на условиях отсрочки платежа. Один из востребованных у наших клиентов вариантов – кредитная бизнес-карта с длительным беспроцентным периодом. В пакете также факторинг, банковские гарантии и другие инструменты от банков-партнеров, с улучшенными условиями специально для наших клиентов.

Мы ежегодно прирастаем в доле присутствия «Северстали» на региональном рынке металлопроката. И теперь, и в дальнейшем продолжим укреплять наши позиции в целом и по отдельным направлениям. Одна из амбициозных целей – вдвое увеличить поставки арматуры на строительный рынок Самарской области.

Также будем развивать наше продуктовое предложение. К примеру, планируем вывести на рынок новую разработку «Северстали» – многогранный шпунт Grani Pro. Его использование для берегоукрепления, обустройства портовой инфраструктуры, строительства дорожных автострад и мостов, укрепления котлованов при возведении зданий и сооружений позволит снизить металлоемкость на 20-38% по сравнению с другими шпунтами и вдвое сократить сроки строительства.

Мы по-прежнему видим потенциал роста в сегменте МСБ и этот фокус будем усиливать. Нам есть что предложить – новые продукты, уникальные сервисы и все более комфортная логистика. Гибкий подход и оперативное реагирование на запросы, пожалуй, наше главное конкурентное преимущество.