Александр Шевелев о комплексных решениях и новых стандартах в крупных проектах

Генеральный директор «Северстали» Александр Шевелев в рамках сессии ПМЭФ «Национальный приоритет: реализация прорывных инвестиционных проектов в условиях ограничений» рассказал о том, как совмещение ролей системного заказчика и поставщика комплексных решений позволяет компании эффективно участвовать в крупнейших инфраструктурных проектах России, оптимизировать сроки и бюджеты, а также формировать новые стандарты сотрудничества с партнёрами.

Отвечая на вопрос модератора дискуссии о том, что даёт «Северстали» совмещение ролей одного из самых системных заказчиков и поставщика технологических решений для крупных инфраструктурных проектов, Александр Шевелев отметил, что такой подход позволяет «Северстали» глубже понимать потребности рынка и формировать уникальное предложение как для собственных проектов, так и для внешних партнеров. Выступая одновременно в обеих ролях, компания сталкивается с теми же вызовами, что и ее заказчики и этот опыт позволяет «Северстали» разрабатывать и внедрять компенсирующие меры, а также совершенствовать собственные предложения.

Александр Шевелев

Генеральный директор «Северсталь»

Совмещение ролей заказчика и поставщика даёт нам более глубокое понимание той ценности, которую мы можем получить и предоставить. Выступая одновременно в этих двух ролях, мы сталкиваемся с проблемами как заказчик: наши поставщики не всегда готовы обеспечить необходимый уровень сервиса, качества и услуг. Это приводит к росту стоимости проектов и сдвигу сроков, из-за чего нам приходится внедрять компенсирующие меры и разрабатывать дополнительные решения. С другой стороны, будучи поставщиком, мы видим реальные потребности рынка, понимаем, что хотели бы получить сами и наши клиенты, и стараемся отразить это в наших комплексных предложениях

За последние три года компания осознанно перешла от традиционных поставок металлопродукции к предоставлению комплексных решений. Продуктовый портфель значительно расширился, и сегодня «Северсталь» готова обеспечивать клиентов как продукцией собственного производства, так и партнерских компаний, что позволяет закрывать полный спектр потребностей заказчиков. Особое внимание уделяется участию на ранних стадиях проектов: это позволяет оптимизировать решения с точки зрения бюджета и сроков, а также повысить общую эффективность реализации.

Опыт реализации крупнейших нефтегазовых проектов в России подтвердил востребованность и эффективность такой модели сотрудничества. Сегодня десятки проектов реализуются с применением комплексного подхода, и «Северсталь» видит потенциал для масштабирования этой практики. Такой уровень сервиса и взаимодействия с заказчиками становится новым стандартом для отрасли, формируя долгосрочные партнерские отношения и способствуя развитию инфраструктуры страны.