«Открытый диалог» с Александром Шевелевым: пять рычагов роста для клиентов

В рамках «Металл-Экспо» на нашем стенде «Дом Севера» прошел «Открытый диалог» с генеральным директором «Северстали» Александром Шевелевым. Это уникальное событие не только в рамках выставочной практики компании, но и главной металлургической выставки в целом. Руководитель «Северстали» поделился своим видением развития компании и рынка в условиях текущих вызовов, ответил на вопросы журналистов и представителей профессионального сообщества, а также на вопросы, присланные нашими клиентами.

Вот ключевые тезисы его выступления и ответов:

Стратегия, проверенная кризисом.
Наша стратегия дифференциации, основанная на пяти приоритетах (безопасность, клиентский сервис, качество жизни сотрудников, эффективность и цифровизация), доказала свою устойчивость. Сейчас мы не пересматриваем ее, а усиливаем ключевые акценты в каждом направлении.

Главный принцип: «Ни тонны без дифференциации».
Мы не хотим быть просто поставщиком металла. Наша цель — давать клиентам что-то особенное, что поможет им быть успешнее: снижать их затраты, увеличивать их выручку и минимизировать их риски.

Пять мощных рычагов дифференциации для клиентов:

1. Продуктовые инновации. Расширение линейки и продвижение новых видов продукции – их доля должна вырасти с 10% до 15%.

2. Перспективный инжиниринг. Сопровождаем клиента от идеи до постпродажного обслуживания для достижения им целевых эффектов.

3. Гибкое управление цепочками поставок. Тиражирование успешных моделей поставок и расширение возможностей дистрибуционной сети.

4. Продукция дальнейшего передела. Развитие переработки металла и производства готовых изделий и конструкций на собственных и партнерских мощностях.

5. Совместное производство и продвижение. Готовы интегрироваться в цепочки создания стоимости клиентов для создания максимально эффективных решений.

В ходе сессии вопросов и ответов Александр Шевелев также прокомментировал:

Прогноз по рынку: В 2025 году ожидается снижение спроса на металлопрокат примерно на 14%. Пока ключевая ставка не опустится до 12% российскому бизнесу будет сложно.

Стальное строительство: От слов к делу! Благодаря утвержденному Минстроем своду правил для многоэтажного строительства на металлокаркасе открываются новые возможности. «Северсталь Стальные Решения» уже реализуют проекты «под ключ».

Финансы и инвестиции: Компания сохраняет финансовую устойчивость, несмотря на сложный рынок. Рекордная инвестиционная программа (около 165 млрд руб. в 2025 г.) нацелена не только на экологию и реконструкцию первого передела, но и на проекты с высокой добавленной стоимостью, такие как новый стан 170 в Череповце.

Искусственный интеллект: ИИ — это уже стратегический актив. В «Северстали» он широко применяется, а внутренний конкурс идей по использованию ИИ собрал более 450 предложений от сотрудников.

«Открытый диалог» — это новый проект студии «Вместе», созданный для прямого и честного разговора с лидерами отрасли. Ставьте лайк, если хотели бы продолжения открытых встреч с лидерами «Сверстали».